Охотники за привидениями - из практики продаж. ОБНОВЛЕННАЯ!

Серия статей «Коммерческая недвижимость в контексте»
Автор - Виктор А. Гудзон.  

Статья №2 - «Охотники за привидениями: из практики продаж объектов, бизнеса и инвестиционных проектов» 

Смотрите видео - http://www.youtube.com/watch?v=MfWDC4--B1g
 
(Обновление текста автором от апреля 2013 года) 


«-И боже Вас сохрани, не читайте до обеда советских газет!
- Гм. Да ведь других нет!
- Вот никаких и не читайте!! »
- профессор Преображенский и доктор Борменталь, «Собачье сердце»

   В обиходе делового мира, и уже относительно давно, существует такое понятие как «маркетинг».
   Эдакий спец-матюк.
   Его сейчас обычно используют «суперпрофессионалы»… чтобы объяснить нам,  насколько мы тупы и необразованны в их области. Я, когда сталкивался с таким скрытым и трусливым хамством, сразу у них же и спрашивал – а что означает-то слово это, маркетинг? Спрашивал совершенно искренне, безо всякого скрытого смысла – интересно просто было… как же они сами его понимают. Ведь – профи, как ни как.  Ответы, которые я получал (если получал вообще), можно сразу отправлять Михаилу Задорнову. Он был бы счастлив! Это, как он говорит – «точняк, мой материал!». Тот набор заумных слов, который выдавался за ответ, в таких случаях, позволил мне понять главное – они НЕ ЗНАЮТ! Но ведь это остов, краеугольный камень, на котором держится вся теория продаж как таковых. И практика тоже! Надо не просто знать, но и понимать очень хорошо. Чтобы применять на деле и с успехом.
   Истина проста, ложь сложна и непонятна.
   Ищем и находим простое: соединение всех последовательных действий и процессов, приводящих к обмену – маркетинг!
   
          

   Вот и всё. Похоже, в институтах их этому не учат. Хотя чему там вообще сейчас … Ладно, это не наши бараны. Вернёмся к своим. Я прошу обратить внимание на слово «последовательных» из определения. Важно, и весьма. Далее, как это согласуется с обозначенными в заголовке статьи позициями? Просто: любой рынок (спрос и его удовлетворение) возможен, существует для и ради, является смыслом и целью, одного Бога – ОБМЕНА! Нечто меняется на что-то. Деньги это эквивалент единицы обмена, которая наделена и обладает доверием людей, всего-то. Но, сам по себе, обмен не происходит. Разве только случайно. Его создают, этими самыми последовательными действиями, конкретные люди. Или не создают.  И тогда, конечно же, не получают – опять таки, разве только случайно!  Как нечаянная удача…
   Способность видеть различия – определяет потенциал разумности человека. 

   Есть же разница между удачей и успехом! Успех – это заслуженная награда в итоге планомерных и конструктивных действий по созданию конкретного, заслуженно ожидаемого, результата. А удача – просто случайность. Что, для уважающего себя, достойного и способного делового человека, даже несколько унизительно. Это мечта идиота, который точно знает, что от него самого ничего не зависит… в силу полной его никчёмности (часто даже не осознаваемой).
   Я имею возможность и участвовать, и отслеживать - в процессе продаж/покупок в сфере коммерческой недвижимости, бизнеса и т.д. – то, что обычно предпринимают люди в процессе решения этих своих задач.  У меня такое впечатление, что когда доходит до продажи, большинство собственников просто теряют элементарное здравомыслие. Популярные посылы у владельцев, в этих случаях, такие (перечислю только некоторые, особо замечательные по наивности и глупости, в рафинированном виде): «У меня такой классный объект (бизнес и т. д.) – пусть рады будут, что продаю! Выбирать буду, кто больше даст!» или «Кому надо, тот сам найдёт» и ещё, просто перл, «Я вложил в недвижимость, а в продажи пусть другие вкладывают!» или так, «Ну я в интернете объявление дал, а что ещё надо?!».
   Абзац.
   Полный.

           

   Люди бросают свой объект в общую кучу, как тряпку в гору «секонд-хенда». При этом на полном серьёзе считают, что теперь их объект действительно продаётся/покупается. И ждут(!!!) удачи. Только и разницы, что эта куча красиво названа «базой данных недвижимости». Единственное, что гарантирует такой подход – недополученную прибыль и упущенное время. И это ещё у лучших… У тех, кому хватило ума и сил создать (приобрести, построить или, на худой случай, просто завладеть) нечто достаточно значимое и ценное, чтобы об этом упомянуть в данной публикации.
   Приведу только один пример, хотя их масса. И это было бы смешным, если бы не было таким печальным в итоге для очень достойного и продуктивного, во многом другом, человека. На самом деле даже двух, действительно стоящих уважения, хотя бы за размер их ответственности и полезности, людей. Просто я с одним из них общался.
   Они партнёры, создают настоящие рабочие места массе народа. И это не шлак какой-нибудь, типа игровых автоматов или спекуляции валютой. Реальный продукт. В построенном ими здании, в центре крупного областного города Украины, на нескольких этажах, работает большое отделение банка. Наполовину построен другой масштабный объект рядом, а есть и другие дела и проекты, как я понял. Кстати, об этом недострое и речь – шикарная по разумности и целесообразности идея! 

   Ситуация такая. Центр, коммерческий и деловой, огромного города. В непосредственной близости – все вокзалы, несколько рынков и торговых центров, точка пересечения транспортных и людских потоков и всего города, и области, и даже страны! Тут же, рядом, главная улица и рекреационные зоны. Посещаемость этого места сотни и сотни тысяч человек в час. Трафик мощнейший. А нормальной, не говоря уже – хорошей, гостиницы даже рядом нет. И вот, эти ребята её строят. Снимаю шляпу – отличный проект, блестящий замысел.
   Ну просто молодцы!
   А так как я занимался этим вопросом в плане проработки вариантов по привлечению инвестиций или возможной продажи, у меня есть представление о том, сколько было ими сделано. Сколько сил, денег и ума положено, сколько препятствий преодолено этими людьми, для того только, чтобы начать строительство вообще. А они ещё и первую очередь выгнать до каркаса смогли, в настоящее время. Моей шляпы нецензурно мало для оценки их деятельности по достоинству. У меня нет заблуждений на свой счёт - к таким предпринимателям я отношусь с искренним уважением.
   Но тут незадача!
   Конец 2008 года, кризис (ещё один матюк из той же оперы и с теми же исполнителями). Кредит не дают, и денег для завершения стройки и запуска нет. Стоит дело. Ясен-красен, деньги ищут, и давно. Но – как ищут? Сотрудница, толковая и хорошая – спору нет, –  в свободное от основных своих функций время, даёт объявления в интернете…

        

   И ЭТО, ПРАКТИЧЕСКИ, ВСЁ!  Беспредел. Вилами по воде. Тема-то на энное количество МИЛЛИОНОВ долларов. Да так даже щенка нормально не продашь. Не у нас и нигде, не сейчас и никогда. В такой ситуации, это всё равно что рыть котлован для небоскрёба детским совочком! Профанация деятельности, голая видимость. Какой, господи, интернет!? Почему не сайт Одноклассники? Толку–то не будет по любому. Люди с этими деньгами в полу-квартале, может, находятся. Просто поиграть в испорченный телефон, поток в сточную яму для информации на вотчине шаровиков-перекупщиков и посредников у них на поводке.
   Скорее всего, при такой «продаже инвестпроекта», эти самые ребята с поводками и «начеку», и приберут к рукам этот объект, и очень дёшево. Любо-дорого посмотреть! Время уходит – дело «тухнет» с каждым днём. И вот почти готова ещё одна жертва для стервятников, которым интернет и любимая, и сытная, и давняя кормушка. Больно и обидно.
   «В интернете всё есть!» Данное из серии – «все знают, что…». Бред! Конечно «всё», только не то, что нужно, как на всплывающих окнах с порно-сайтами. Не знаю как в других отраслях (догадываюсь, что так же), но в недвижимости падальщиков немеряно – уж очень деньги большие. Для кого война, а кому мать родна. И они не голодают. Почему? Есть один фактор, о котором пойдёт речь ниже.
   Хорошо. Ладно. Ничего зазорного – не иметь насущных данных, стыдно, опасно и о-о-очень не выгодно не стремиться их получить, и так и не иметь. Так о каких данных мы говорим в контексте приведённого примера?
   О КЛЮЧЕВЫХ.
   О том, что необходимый ОБМЕН требует адекватных ВЛОЖЕНИЙ в виде ДЕНЕГ и компетентных последовательных ДЕЙСТВИЙ, относящихся к функциям ПРОДАВЦА. А не собственника, пусть он хоть трижды миллиардер… И даже – тем более, если это так. О том, что танками не торгуют на дискотеке или на свалке, хоть и информационной. О том, что необходимо ИМЕТЬ точные ДАННЫЕ по спросу (потенциальному или вновь создаваемому), ДО того, как вообще выставлять что-либо на продажу. О том, что на основании этих ТОЧНЫХ данных нужно СОЗДАТЬ чёткий и выверенный, краткий ПОСЫЛ, как сообщение.  Который ГАРАНТИРУЕТ соответствующий и немедленный ОТКЛИК у нужного для сделки ИДИВИДУУМА, а не тридцать третьего «передаста» из интернета. О том, что такое ПОСЛАНИЕ должно разместить на КРАТЧАЙШЕМ расстоянии от линий коммуникации непосредственно и лично самого ПОКУПАТЕЛЯ, несмотря ни на какие траты для этого. И что, упаси господи, НЕ ДЕЛАТЬ этого вообще или, что ещё хуже, прекратить это делать до того, как последняя подпись будет стоять на акте купли/продажи и упадут па счёт ДЕНЬГИ. Деньги, а не слова «о серьёзности намерений» или какие другие, простите, «понты»! Иначе необходимый вам результат будет так же реален как приведение из старого ужастика на экране телевизора. О том, что … Н-да, здесь ещё перечислять и перечислять. Придется отдельную статью писать по этому «о том, что». 

   Если коротко,  как я многократно удостоверился, тут есть «белое пятно» для многих и многих владельцев коммерческой недвижимости и учредителей бизнеса.
   Вера в то, что, минуя всё вышеперечисленное, можно «просто по интернету», правильно решить вопрос такого масштаба, как выгодная продажа коммерческого объекта, бизнеса или, тем более, привлечение инвестиций - до идиотизма наивна. Так же наивна, как и то, что в нашем теперешнем обществе врачи могут и хотят сделать людей здоровыми, милиция – честными, а правительство – счастливыми.
   Далековато до разумности в мире, где самоубийственными ошибками кичатся, а крутизна определяется количеством тупо и бездарно потраченных ресурсов и средств. Задорнов, и прочие иже с ним, у нас без хлеба не останутся ещё долго. Насмехаться гораздо легче, чем заставить дело идти правильно. Это ещё и оплачивается неплохо. Потому и популярно…
   Так вот, мой друг, по поводу обещанного масла, виноват – недостроенного здания гостиницы. Владелец (один из), получил возможность и понимание того, как действительно решить свою проблему. Даже по трём вариантам. Да, нужно было вкладывать определённую сумму. Да, не одну тысячу. Оказалось, что идея «сначала тратишь – потом получаешь» совершенно невыносима. Как будто бывает как-то иначе. Я получил суперответ: «За эти деньги я могу здание остеклить!». Да Бога ради! А дальше то что? Его что, сразу купят, со стёклами? Или инвесторы драку за него устроят? Что это даст для ПРОДАЖИ в целом? Как это обеспечит успешное завершение ВСЕГО проекта, каким бы «белым и пушистым» он не был потенциально? Какой смысл ставить новые колпаки на колёса, когда бак машины пуст на полпути?
   К настоящему времени уже могли быть действительные инвесторы или покупатели. И даже и не пахло бы всякими «левыми». Которые только компостируют, сами знаете что, спекулируя на острой потребности. Ох, а сколько их будет! А сколько крови высосут на пустое, сколько времени и сил заберут. И как же часто я это видел…. 


   Длиться это будет долго – пока не иссякнет последняя надежда, пока не будет полностью готов пир для упырей-халявщиков (уж очень я этих типов не люблю, так что простите за образность). У них там свои «привидения». 
   И кто тут доктор? Стекольщики?
   Неужели так трудно понять очевидное? Телевизор ни разу не смотрели? Элементарно, Ватсон! Пример приведу, детский. Шоколадки детям или внукам покупаете? Какие? Правильно! Такие, какие они хотят и просят. А хотят они то, что увидели по «ящику» в рекламе. И вы покупаете! И платите. Даже если прекрасно знаете, что это полное «гэ». И я тоже покупаю. Ребёнок хочет. Вы – следствие, а кто причина? Дети? Нет. Кто же тогда? Те, кто эту рекламу создал и всё просчитал. ЧТО в ней должно говорить и показывать, КОМУ и КАК.  КОГДА и сколько раз, на каких каналах и какой БУДЕТ ОТКЛИК.
   И какой будет СПРОС.
   Всё, змии мудрые, знают и своё всегда ПОЛУЧАЮТ! Сколько стоит шоколадка? Десятку? А сколько минута рекламного эфира? Если не знаете, можете проверить – одна кампания в сотнях тысяч у.е. оценивается. На копеечную шоколадку! Что, ребята, которые тратят эти деньги, на всю голову больные? Я знаком с некоторыми: ох, не дураки… Фирмы за ними охотятся денно и нощно, и платят им немало, отнюдь. Это настоящие ПРОДАВЦЫ, а не «втюхиватели интернетные»!
   Точно знают – как ВЛОЖИШЬ, так и ПОЛУЧИШЬ. Как дышать. ЗНАЮТ. И умеют. И тратят эти тысячи зелёных аж бегом. Они не ленятся собирать, анализировать и ИМЕТЬ точные ДАННЫЕ, а потом использовать их и создать-таки СПРОС.
          

   СПРОС И ОБМЕН СОЗДАЮТСЯ! Это работа, деятельность и технология. И, конечно, определённое мастерство и профессионализм. Какими бы «вкусными» ни были шоколадка, автомобиль, здание или бизнес, их продажа – это отдельный продукт. Его не будет, если не будет соответствующих усилий, знаний, намерения и ВЛОЖЕНИЙ в виде денег.
   Но зато, при наличии всех упомянутых выше факторов, при последовательном и планомерном действовании на результат, остаться без него также сложно, как утонуть на сухом асфальте. «Охотников за привидениями» много – здравого смысла маловато. Единственная свобода у человека, это его право выбора.
   Так на что вы ставите – на успех или удачу?
   Лично мне хочется пожелать вам больших деловых успехов и заслуженных побед! У меня тоже есть ВЫБОР, и я его сделал. 


   P.S. Смотри статью №3 - «www.дураков.нет – три фактора успешной продажи» 



   Для Вас и с уважением –
   Виктор Гудзон - предприниматель, аналитик, публицист.
   Руководитель
   Бюро "Vector Realization"
   Активные продажи в недвижимости

Кому улыбается Бог или почем квадратный метр? ОБНОВЛЕННАЯ

Серия статей « Коммерческая недвижимость в контексте »
Автор - Виктор А . Гудзон.

Смотрите видео - http://www.youtube.com/watch?v=bNX2EPUrlfk

Статья № 1: « Кому улыбается Бог или почём квадратный метр ?»

( Обновление текста автором от марта 2013 года )

   « Чем дальше в лес – тем толще партизаны » 
                 современный русский фольклор 

 

   Обычно , когда возникает необходимость в продаже коммерческой недвижимости , владельцу добавляется хлопот . Часто – не самых приятных . Требующих от него много дополнительных сил и времени . А это , как правило , деятельный и загруженный в текущих делах и проектах руководитель , обременённый большой сферой личной ответственности . Но надо – значит надо . И начинается … За сколько ? Как ? Где взять покупателя ? Как долго это будет длиться ? Какие шансы ? А получится ли вообще ? Вопросов – без чётких ответов – добавляется , и много .
   Как будто их раньше не хватало !
   Дальше – больше . На сцене появляются « помощники , эксперты и специалисты » всех мастей . 
   Привет !
   Обычным итогом общения с этими товарищами будет , рано или поздно , тщательно ими созданное « понимание » для владельца .  Понимание того , что осуществление им своих намерений ( относительно продажи объекта недвижимости, или готового бизнеса ) ну такое сложное дело , что дальше некуда . И что какой - то хоть стоящий результат , без них просто невозможен . И даже с ними – если очень повезёт – будет трудно продать то , что хочет владелец и так , как он хочет .
   Всё зависит от удачи , от случая !



   Это , кстати , неправда .  Правда , для этих ребят , это таки правда – святая и единственная . Они даже и не лгут Вам … здесь , по крайней мере . Просто это доступный для них уровень контроля и способностей изменять ситуацию , только и всего .    Дальше – ещё хуже . Самая страшная ложь – это недосказанная правда .    По нашему долгосрочному расследованию , у лучших агентов ( и агентств ), из общего числа заявок и предложений , успехом ( сделкой ) завершается всего один (!) процент . Это и все " продажи " объекта недвижимости . И это у лучших . Обычно этот показатель – между 0,2-0,5 %. Если Вы сможете при желании наладить открытое общение с несколькими посредниками в коммерческой недвижимости и зададите им правильные вопросы ( и сможете получить честные же на них ответы ) – то Вам даже приведённые тут мною цифры завышенными покажутся . 
   Отсюда соответствующая репутация посредников и иже с ними . Нередко потребитель теряет много времени ( годы !) и сил на решение насущного вопроса . В конце концов , он делает всё сам , вопреки « помощи » посредника . Но , благодаря ней , значительно отклоняется от своей изначальной цели , либо просто отказывается от неё . Глупо и странно то , что , в случае СВОЕГО успеха , он таки выплачивает комиссионные маклеру , как правило . Тут успешность последнего уже приближается к 100%.
   Привет , ещё раз ! 



   Это печальная , но распространённая тема , связанная с низким уровнем способности достигать , да и просто ставить –   достойные цели . Да и наличия разного рода « патологий » в сфере операций с недвижимостью предостаточно .
   Обычная схема здесь такова .
   Если человек просит посредников помочь ему с продажей своего объекта , те обещают , за процент . Или обесценивают его намерение по « объективным » причинам . Типа : кризис , цены на рынке , платежеспособность населения и т . д . и т . п . до бесконечности , по - ситуации и корыстному интересу посредника . Потом , если спрос / предложение сами по - себе не стыкуются и / или не « натягиваются », то , через несколько дней , о человеке забывают и « вспоминают » через пару - тройку месяцев , если вообще вспоминают . Может, клиент « дозрел »? В смысле – вынужденно спустил / поднял сумму , сменил условия и подобное , и после в таком же ключе . Результатом этих манипуляций будет « эксклюзив » и помещение данных в интернет , где 99% всё тех же посредников . Вот и все продажи !
   Привет снова …
   Некоторые из таких ребят искренне и неподдельно удивлялись в личном общении : « А что ещё можно сделать ?! Ну , баннер повесить , разве что ». Слишком страшная картина . Для тех , кто знает технологию продаж и продвижения – это приговор . Признание в полной несостоятельности .
   Для меня вывод только один – они просто не знают . Или ещё хуже – думают , что знают .
   Достаточно сказать , что для подавляющего большинства людей, обретающихся в сфере недвижимости, единственным возможным способом продажи считается интернет . Он , конечно , незаменим , Интернет , так же как и мобильная связь . Но даже хирург не одним только скальпелем пользуется . Замечательная актриса Моника Белуччи как - то заметила , что красота для женщины становится проблемой только в двух случаях : когда ее нет , или когда кроме нее ничего нет . То же самое можно сказать и об Интернете . Если в реализации бизнеса или недвижимости уповают только на Сеть , это говорит о том , что шансы на успех сведены к нулю . Приветы не помогут ! )))




   Такая « технология » столь же обширна , сколько и общепринята . И также иррациональна и низка степень её эффективности .
   НИКТО НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ ! Это сказал мне парень , который долго и безуспешно пытался через агентства продать новый девятиэтажный торгово - офисный центр в областном городе Украины . Так и не продал ! Потерял время , деньги , надежду , кучу сил и здоровья , и даже саму возможность решить этот вопрос сколько - нибудь приемлемо для себя . 8 000 000 $ !!!Несмотря ни на какие эксклюзивы , проценты и условия .
   The end. 
   Я отвлекся , но это , при общей нехватке здравого смысла и этики в « современном бизнесе », обычная и печальная ситуация . Как и непонимание того , что сама по себе недвижимость имеет только ту ценность , которую ей придали способные , умелые и энергичные люди , создавшие своим трудом некую значимость и ценность для нее . 
   И, что поражение любого проекта сводится к следующим факторам : 

1) недостаточное финансирование
2) нецелесообразное или неэффективное его использование
3) первое и второе вместе , но очень старательно и с большой наивной надеждой на успех ( или на Бога ).          Третий пункт – это обычный и популярный образец в двух сферах – недвижимости и политике . 




   Сложно все , что плохо понято .    По сути , продажа ( чего угодно , а недвижимости – тем более ), это обнаружение спроса , или его создание и последующее его усиление до момента обмена ( оплаты ). 
   И это всё . Ключевое слово – СПРОС . И ещё одно – СОЗДАВАТЬ . Но это четкий и стройный алгоритм функций продавца . А не руководителя , или , тем более, посредника , который понятия об этом не имеет , и иметь не может по определению посредника . Откройте словарь : лицо , участвующее в переговорах сторон – посредник . Основная дефиниция слова . 
   Это НЕ продажи . Он НЕ продавец . 
   Здесь всё сводится к случаю , в котором можно поучаствовать . Поэтому агентству / посреднику для « плавучести » нужно МНОГО заявок , от 300 и более в единицу времени . Агентствам – и того больше .    Удачи редки , а посредников тьма . 
   Так и получается что один и тот же объект , на одном и том же сайте , попадается энное количество раз , часто с тем же текстом и фото , меняются только контакты посредников – организованных или нет . Для компетентного продавца случай – это необязательный бонус . Продать / купить можно всё – вопрос условий : наличия должных полномочий и финансирования . Ему ни к чему случайности , да и « эксклюзивы » не нужны особо…  они просто обычны .



   Есть только один фактор , который определяет успех при продаже ЛЮБОЙ недвижимости . Может , вы не знаете , но на этой планете есть сумасшедший дефицит на рынке персонала . Это способные и энергичные организаторы и управляющие . Те , кто может объединить людей и воплотить идею в жизнь так , чтобы она работала и давала доход и стабильность . Большинство владельцев крупной коммерческой недвижимости именно такие люди . Большинство – но не все , увы .
   И ПРОДАВЦОВ !! Тех , кто обеспечивает обмен . Таких людей в нашем обществе не хватает катастрофически , а общество только благодаря таким людям может выживать и развиваться . Там , где много денег , это особенно очевидно . Примеры легко доступны . Каждому доводилось видеть заброшенные и запущенные объекты рядом с процветающими и ухоженными предприятиями – в одной экономической зоне .
   В этой статье я дал только пару - тройку непопулярных , но стабильных и подтверждённых реальной действительностью данных . Область коммерческой недвижимости весьма обширна по объёму и структуре . И , к тому же , это та сфера , в которой чья - то глупость очень прибыльная штука . И поэтому ее , глупость , надо создавать и лелеять , и я уже говорил для чего и кому … Методов масса , они , по - своему , интересны , искусны и даже оригинальны иногда . Но это – тема для другой статьи .




   Альтернативой вышеописанному « лоходрому » для владельца , желающего продать свой объект не « на шару » и достичь таки своей цели , будет следующее .    Важно НИКОГДА ОТ ЭТОЙ ЦЕЛИ НЕ ОТКЛОНЯТЬСЯ , что бы ни говорили « специалисты - доброжелатели ». И найти себе такого продавца для своей недвижимости , который будет нести , не переваливая на Божью волю , кризис или ещё какое ни будь оправдание , личную ответственность за достижение этой цели и успешную продажу . Ну , или временно перестать быть руководителем и стать самому таким продавцом . Предварительно изучив стабильные и действенные данные предмета « ПРОДАЖА И ПРОДВИЖЕНИЕ ».
   Желаю Вам достойных результатов и заслуженных побед .

   ( Эту ремарку я пишу спустя пару лет от первой публикации этой , и последующих за ней статей , серии « Коммерческая недвижимость в контексте » . Не всё так плохо " в этом лучшем из миров ", как оказалось . Есть ещё порох в пороховницах и вменяемые люди в районе деятельности ... И это ХОРОШО ! И правильно . Я получаю множество благодарных откликов от таких людей и подтверждения в виде многих их успешных применений моей " технологии активных продаж в недвижимости ".  Объединяет этих счастливчиков то , что все они читали , изучали , понимали и ПРИМЕНЯЛИ для решения своих задач изложенные мною в этих статьях данные . Со мной , или даже - без моего участия в этом . Что просто здорово , и чему я чрезвычайно рад . Становится больше порядка и эффективности в этой сфере. То , ради чего , собственно , и пишутся эти статьи ...
   Читайте , применяйте и получайте свои успехи ! Буду тоже очень рад , если Вы решите этим со мной поделиться … Я люблю , когда достойные люди побеждают !) 

   P.S. Ждите статью № 2 - « Охотники за привидениями : из практики продаж объектов , бизнеса и инвестиционных проектов » 

   Для Вас и с уважением –
   Виктор Гудзон - предприниматель , аналитик , публицист .
   Руководитель Бюро "Vector Realization"
   Активные продажи в недвижимости