Нежная ухмылка хищника…

Серия статей «Коммерческая недвижимость в контексте продаж»,
Виктор Гудзон.

Статья написана 18. 09. 2014


НЕЖНАЯ УХМЫЛКА ХИЩНИКА…








«Ну что, и каков же будет твой положительный ответ?»
 
- х/ф «Укрощение строптивого»







Неуверенность – страшная штука…
Она делает смешным даже самого толкового и состоятельного – во многих ипостасях и своих – человека. Когда и если только он оказывается в сфере своей личной некомпетентности. Или – недостаточной осведомлённости… что почти одно и то же. А положение вдруг обязывает его «держать лицо» или «делать надлежащий вид».
Не многим хватает честности просто спросить: «А почему так? Объясните – я не знаю…»
Да хотя бы, для начала, самому себе это сказать, хе…
Честности так и вообще ОЧЕНЬ сейчас не хватает. Но вот в этом случае её нехватка просто убийственна.
ВЕЗДЕ…
И во всех аспектах.
В предмете продаж – тем более. А в области продаж коммерческой недвижимости и объектов бизнеса это «тем более» – трижды. Эта сфера деятельности весьма хорошая иллюстрация к словам философа ХХ века Рона Хаббарда:
 – "В отсутствии знания не существует защищённости. Вся защищённость в жизни происходит от знания"





Ведь проблема, по сути именно в том, что люди не знают чего-либо и … и ничего не делают с этим. Вот так просто – НИЧЕГО.
Точнее: ничего стоящего не делают.  Вместо того, что бы получить необходимые знания и данные используют всяческие «замены»; как то – фиксированные идеи, стереотипы, мнения «авторитетов» или ещё какую чепуху под общим названием «Вместо того, что бы…».
А в предмете продаж вообще… КАРАУЛ!!! – кричать можно. И давно пора. Там даже и просто верного определения продаж не только не знают, но и того хуже: там «ВСЁ, ВСЕ И ОБО ВСЁМ ЗНАЮТ… И ДАВНО!»





Это клиника… и почти не лечиться.
Я иногда почти развлекаюсь, когда вижу, что человек имеет тут некий вакуум и пробелы, которые «громко возмущаясь, о многом говорят…».  Я просто спрашиваю у такого человека, что, по его мнению, означает само слово «продажи»?
Часто ответы требуют от меня, как от профессионального продажника в коммерческой недвижимости, немалой выдержки… и терпимости. Как от человека, который занимается созданием, организацией, внедрением и контролем действующей линии продаж для конкретных потребностей и объектов Заказчика.  
Ошеломительными они бывают... ответы эти.
Гнетуще ошеломительными.
УБОЙНЫМИ.

Особо когда это полнейшая некомпетентность (читай: глупость), обличена в откровенно вульгарную, наглую обёртку хамски безапелляционного  утверждения собственной правоты на пустом месте.
Типа: «Да чё там? Бабло выхватить – все продажи! Делов-то…».
Для иллюстрации такого вполне подойдёт эпизод гениального фильма с Евгением Евстигнеевым в роли профессора Преображенского по роману Булгакова «Собачье сердце»…
О «советах космического масштаба» товарища Шарикова. Это так смешно!
До жути… ибо узнаваемо прямо сейчас.
Напомните, оно того стоит:  http://youtu.be/MJCPQy7Xalc
Га! «Как всё поделить!»… жесть….
Я и смеялся бы, себе в удовольствие, если бы не правила приличия и если бы не было это столь печальным по итогу. Да если бы не моё понимание того, что это просто ЗАЩИТА. Защита это такая человека от того, чего он не знает по-настоящему, а потому и боится… как всего, ему неведомого, страшится человек ещё с пещерных времён.





Тот, кто знает устройство разума человека и то, как работают механизмы и автоматизмы его ума, тот легко поймёт и саму важность и значимость продаж в этом мире, и верное для них определение. Я дам тут своё собственное для них определение, ту именно формулировку, которою сам применяю в своей деятельности:
- ПРОДАЖИ это ПОМОЩЬ.
ЭТО ПОМОЩЬ В ПРИНЯТИИ ЧЕЛОВЕКОМ ВЕРНОГО И ЭФФЕКТИВНОГО РЕШЕНИЯ ДЛЯ ЕГО ПРОБЛЕМЫ И В ЕГО СИТУАЦИИ.

По сути, продажи – это искусство изменять одно мнение на другое.
«Искусство менять МНЕНИЕ» - обратили внимание?






Продавец, продажник, человек, который осуществляет продажу – это проводник для другого из зоны его страха и неуверенности в поле для его знания и понимания… в ИНОЕ состояние.
И ради его действования уже в этом состоянии, как единственном, в котором победа возможна вообще.
Интересно тут то, что именно этот концепт продаж исповедуют все толковые и этичные профи в этом деле…
Я и специально интересовался у многих в личном общении с ними, и часто это наблюдал у своих коллег по продажам так сказать «по косвенным» признакам. По стилю, по их технологии, по поведению, по их отношению к людям и качеству своего на них влияния. Причём то, что именно они сейчас продают, значения практически не имеет… для них самих. Как правило, это люди высокой целостности и они не занимаются «деньгами на всём, что угодно»… или «всего подряд – кому угодно». Просто они способны продавать ВСЁ, но это не значит, что и станут это делать.
Именно это их и спасает. От многого, такого обычного и привычного в этой сфере, как, например: стресс, спады, деградация или то, что называют невезением, судьбой… и такое прочее.





Время от времени некоторые из моих новых клиентов, в начале нашего общения по их вопросу с продажами коммерческой недвижимости, задают вопросы определённого рода… вернее он один, вопрос этот, и звучит почти одинаково всегда:
– А-а… А вот Вы… Вы лично… ВЫ УВЕРНЕНЫ, что сможете продать моё … (название его объекта)??
Мой ответ тоже одинаков: «КОНЕЧНО!»
И далеко не всегда моя уверенность сразу встречает хоть какое-то понимание.  
А ведь это правда – людям можно продать всё, всё-всё… даже самое глупое и ужасное. Втюхать, запулить, протолкнуть или вставить – такой вот сленг у таких ребят есть… «типа продавцов-торговцев»… разных.   Вот только долго это всяко продолжаться не будет, да и вылезет после им таким боком и с такой стороны, что мало не покажется… и не им самим только.





Сейчас, осенью 2014 года, и кстати, и понятен многим может быть такой вот пример…
Скажите, ещё год-два назад, кроме избранных единиц, кто-то мог себе представить, предположить или даже вообразить такое? Что вдруг, на ровном практически месте, с ничего фактически – у большинства жителей РФ возникнет жгучая ненависть к жителям соседней страны? Что обычные и простые люди по ту сторону их государственной границы в одночасье стали «врагами», какими-то «украми», «бендеровцами» какими-то (господи, а это ещё что такое?!), «фашистами», «нациками» и прочее подобное – нескончаемым грязным потоком!
Вот как это вот - ПОЯВИЛОСЬ!?
Откуда? С неба САМО упало?
Нет.
Нет, дорогие мои и любезные!
Это было ПРОДАНО!
С эдакой «нежной» ухмылкой хищника… исподволь, вкрадчиво, планово и не спеша, постепенно. В течении 15-ти лет  это продавалось. И ведь продано! Очень большому количеству людей.
Эти идеи и эти мнения были ИЗМЕНЕНЫ с обычных и нормальных – на НОВЫЕ и ТАКИЕ.
Я даже и не говорю сейчас о заказчиках этих продаж или о «продавцах» – это для моей статьи и не важно, и не обязательно…
Фраза «СФЕРА КОРЫСТНЫХ ИНТЕРЕСОВ» легко и сразу ставит всё на свои места, верно?
Суть в том, что продать при соответствующей, давно существующей и отработанной технологии можно даже такой вот бред, как – уже вдруг оказалось – «генетическую» ВЗАИМНУЮ(!) ненависть «хохлов и москалей»…





И при наличии должных ресурсов и средств успешно вполне получается даже ТАКОЕ. У каждого из тех, кто к тому стремился и всё необходимое для того имел. Это ещё со времён Гитлера известно. Нет же – после таки прозревают, что именно им «впендюрили»  в сладенькой упаковочке. Но и то не все… да и поезд ушёл уже, и дело уже сделано… чёрное.
ПРОДАНО!

Что там необходимо-то было? ТВ, СМИ и деньги – это и всё.
И всё: реклама создаёт молву, молва обеспечивает мнение, мнением пользуются те, кто оплатил и контролирует рекламу…
Даже (и тем более!) на уровне народов, государств и наций.
Всё очень старо… как этот мир. Ничто не ново.
Не зря отличнейший репортёр, из монстров, каких сейчас уже и нет – Александр Невзоров – сказал как-то, что «у него и телевизора дома нет, и что ТВ новости ему просто и не интересны…» по причине того, что действительно нового там нет НИЧЕГО.
Конечно, нет там нового. Там ничего и нет кроме продаж. А что нового есть в продажах?





Вот так.
А у меня осторожно так спрашивают о МОЕЙ уверенности относительно некой гостиницы или здания… в плане продаж.
И действительно!
И откуда это у меня ТАКАЯ уверенность?
Странно, да?
Более того – для элементарной продажи просто коммерческой недвижимости вовсе и не надо ТАКИХ денег, ТАКОГО контроля над СМИ и ТАКОЙ власти в ТВ, как это необходимо при продаже ненависти двум, когда-то братским, народам.
Всё много проще и дешевле. Просто продавать надо – а не «предлагать», если различие в этом вам понятно.
Я могу сказать вам тут и сейчас о НОВОМ в продажах. Это интернет. Раз вы лично читаете эту статью, то вы пользователь сети. И считаете, что раз уж вы тут, в интернете, то и все прочие – тоже. Это хорошее, обычное и общее заблуждение… неосознанное,  как бы «по умолчанию». И обобщение… нецензурное, в своём наиве.





Как и в примере с «информационной войной» выше по тексту, и как оказалось на самом деле, интернет ­– полный отстой в плане продаж и рекламы. Он НЕ создаёт МОЛВУ, и он НЕ охватывает СТОЛЬКО аудитории; он СЛИШКОМ избирателен и интерактивен… для РЕАЛНЫХ ПРОДАЖ. И очень дорог в сравнении с эффективностью ИНЫХ каналов ДОНЕСЕНИЯ информации.
И в этих ключевых позициях он наголову бит и глобально уступает СМИ, ТВ и простому толковому продвижению ИДЕИ… любой.  Даже в тех случаях, когда продают абсолютную ложь, полный идиотизм и настоящую ахинею… как в вышеуказанном примере с очевидной для очень многих «пользователей интернета» классической чёрной пропагандой.
Если тезис «формирование мнения целевой аудитории» для вас не пустые звуки, то и понятно всё должно быть в плане продажи вашей крупной собственности и коммерческой недвижимости.
Продавайте – и продавать будете!





Только не надо путать торговлю с продажами. Торговля это деятельность, при которой продажи УЖЕ налажены… ну, уж у кого – как и насколько сподобились, но они уже идут. А САМА продажа это процесс и технология, которые и позволяют получить результат в виде обмена самого объекта торга на иную ценность.
И этот процесс, как и любой иной, планируется, организовывается и запускается… а так же ведётся, поддерживается и контролируется до достижения должного итога.
И крайне желательно для этого итога – компетентными и профессиональными людьми в их сфере деятельности… с той же самой «нежной» ухмылкой хищника, но с более конструктивными намерениями.





Вот тогда продать можно таки ВСЁ.
Ну, вы уже поняли, я надеюсь.
Тогда вот вам цитата от коллеги-публициста:

«Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом. Без него ничто в мире не может быть хорошим»
- Георг Лихтенберг





Успешных ВАМ продаж!
Уверенных.
И плановых.








Для Вас и с уважением –
Виктор Гудзон, предприниматель, аналитик, публицист.
Руководитель Бюро "Vector Realization"
  
Активные продажи коммерческой недвижимости и бизнеса для Владельца.




Совет тем, кто впервые читает мои публикации на эти темы: начинайте с первой статьи в этом блоге, из первой же серии статей, которая называется «Коммерческая недвижимость в контексте».
Название 1-й статьи «Кому улыбается Бог или почём квадратный метр?»
Переход на неё в линке или просто по этой открытой ссылке - http://www.realt5000.com.ua/blog/kontekst/491/








****

Что такое «дважды два», или - что в бизнесе для счастья надо?

Что такое «дважды два», или - что в бизнесе для счастья надо?







- Зачем мужику жена?
- Не зачем, а потому что!
- ???
- Потому что далеко не всю фигню на правительство свалить можно…
 
- современный фольклор






Представляете – в какое время мы с вами живём?

Обхохочешься…

И тем не менее – живём!  И не просто живём, а даже ещё и к чему-то стремимся и даже что-то получается, да?
Меня всегда восхищали люди, которые, во-первых – прекрасно осознавали и отдавали себе самый полный и трезвый отчёт о всех прелестях этого самого «своего времени».
И, во-вторых – ни смотря на всю свою разумность, вменяемость и адекватность продолжали и продолжают создавать планы, строить свой бизнес, продолжают учиться и развиваться, продолжают создавать рабочие места и производить действительно ценные и полезные для общества услуги и вещи.

Просто – дают СВОЙ ПРОДУКТ.





Для меня это как некий феномен такой был… даже парадокс, который существует как бы за скобками той реальности, которую воспринимают как данность в бизнес-сообществе нашей эпохи, э-э… нескучной.
Как?
Как такое возможно?!
Хотя сам я такое отношение считаю нормальным, вообще-то – это ежели для себя самого.
А вот у других людей… для меня видеть это – удивительно до сих пор.
Как всё действительно прекрасное и ценное, такие проявления истиной сути человека, его исконного и глубинного мотива – даже изрядно затёртого и старательно погребённого под шлакоотвалами обыденности –  дают внезапный прилив восторженного изумления.
«Это же надо?! Вот это да… ух-ты!!»
Как только это увидишь – различишь, распознаешь – приходишь в чувство просто моментально. Или в настоящее время возвращаешься, ели это понятнее кому. Правда, это если увидишь. Тут уже кому как повезёт. Тут же способность нужна такая – видеть очевидное, и немалая.




Я проясню.
Намедни моя подруга заделилась в сетях видео-фрагментом из записи выступления на бизнес-конференции моего друга ­– Александра Высоцкого.
Как я для него – не знаю, а вот он для меня точно Друг…
И не в том дело, что мы давненько уже знакомы и так далее. Просто для меня, как для бизнесмена и предпринимателя, уже даже возможность получить и ИЗУЧИТЬ (а не только прочесть) для пользы своей, как владельца и бизнесмена, шикарную  его книгу “Обязанности владельца компании” – это настоящий подарок.
Настоящего друга подарок.
И вот смотрю я это видео (кажется на facebook выложенное) и прозреваю. Александр там, в обычной своей внятной, взвешенной и неторопливой манере, говорит о том самом… о главном.

О СЧАСТЬЕ.





О «Дороге к Счастью» точнее.
Он сам давний и искренний участник и сторонник этого широко известного и довольно популярного, среди разумных и вменяемых людей по всему миру, некоммерческого социального проекта.    
Фонд «Дорога к Счастью» - так он называется. Я тоже его поклонник и подвижник посильный этого движения в нашей стране. Фонд уже более 50-ти лет занимается тем, что должным образом выпускает и распространяет книгу с одноимённым названием. Изумительная по простоте донесения и силе воздействия книга… сказочная просто. От невероятно гениального философа и гуманиста прошлого века Л.Рона Хаббарда. Книга творит чудеса с людьми – я проверял… и не только на себе. Кстати, о том и в самом видео есть упоминания…
Александра Высоцкого попросили немного рассказать об этой книге и проекте в целом на конференции. Он и рассказал.
Лучше бы он этого не делал!
Садист… как же иногда бьёт по голове правда… особенно прямая и откровенная.

Не хочу тут пересказывать своими словами речь признанного гуру отечественного консалтинга. И сложно, и не нужно – лучше посмотрите видео сами (я ссылку в конце дам).

Но саму тему обойти своим вниманием просто не могу.
Действительно, разложение общества на всех его уровнях показательно наличием в нём так называемых «двойных стандартов».  Это основа коррупции, её ядро. Это лакмус деградации людей и… и БИЗНЕСА!
Ни больше, но и не меньше.





Ничего, что я об этом?
Ни для кого не секрет, что язва этого постыдного и уродливого явления бурой незаживающей коркой покрыла почти всё постсоветское пространство большинства наших стран? И что продажные судьи и чиновники настолько привычны и «естественны», что когда мы слышим от некоего очередного такого представителя «элиты управления государством» слова о чести, достоинстве, порядочности и добродетели, то это даже никого и не коробит уже… и не трогает, и не цепляет. Мы тут же включаем по давней привычке этот, отработанный со времён СССР, навык чтения между строк и понимаем…
И понимаем!
Помните, как у Штирлица в его размышлении о сути Третьего Рейха в незабвенном фильме «Семнадцать мгновений весны»?
Ничто не ново под луной…
«Беспощаден к врагам Рейха», н-да…

Ложь… сплошная ложь по всем каналам и всем потокам. Умные воры и благородные убийцы в кино… Проститутки на обложках глянца… Наркотики – как верх мечтаний человека достигшего успеха. Бизнес – это мафия и бандиты в галстуках и при длинноногих девках в дорогих машинах…  Мясо, падаль, тлен, ничтожество и низость – на искусственном пьедестале типа «Вот это успех!»
Вся такая и ей подобная чушь выставляется как  «реальный мир» людям, которые от родителей и друзей в детстве получали совсем другие уроки. Как сказал Высоцкий в своей презентации – «За ложь во дворе били». И воровство презиралось. И блядей не воспевали в песнях под гитару на скамейках в парке.
Такой вот нестыкуемый сюжетец у нас в наличии.
В моём родном Николаеве у молодых ребят в ходу есть словцо подходящее – «замешуха». Хе…





Таки да – это настоящее ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО.
Это некое состояние БЫТИЯ. Это уровень жизни духовный, в противовес материальному…
Хотя, как бы это кому неожиданным или странным не показалось, именно этот аспект жизнедеятельности и задаёт тон тому самому «уровню жизни» – финансовому, экономическому, ФИЗИЧЕСКОМУ, если хотите – который так легко и умело выставляется на показ в СМИ и ставится во главу угла для ОЦЕНКИ нашей с вами жизни всевозможными и очередными в ней «лидерами наций». 

Я на днях, в общении со своей хорошей подругой, приводил как пример сравнение состояния замешательства в жизни с положением человека на глубине водоёма с мутною водой. Куда плыть и где поверхность непонятно, что делать и каковы нужны усилия неизвестно, а о шансах на какой-либо успех и говорить не приходится…
Упс… это и есть замешательство.





В этой статье я не вижу возможности и потребности углублённо обсуждать причины и последствия такого низкого состояния в общем. Но вполне достаточно будет, исходя из моей основной деятельности в бизнесе и интересов именно в коммерческом и предпринимательском секторе жизнедеятельности общества, осветить это явление именно для бизнеса. Точнее – для той его части, которая касается завершающей частью любого бизнеса, то есть обмена или продажи уже готового результата производства в любом бизнесе. Его продукта. В моём случае это продукт и результат созидательной деятельности непосредственно Владельца. Это продажи ЕГО бизнеса (как его продукта) и его коммерческой недвижимости.
Я как-то уже писал, что для того, чтобы убить в стране или регионе бизнес или предпринимательство как таковое, вовсе не обязательно взрывать заводы и фабрики или физически уничтожать работников и сотрудников.  Более чем достаточно просто снизить или перекрыть уровень ОБМЕНА уже произведённого продукта. Проще говоря – затормозить продажи.
Или – в идеале – остановить их вовсе.
И всё, загнётся бизнес. Любой. Неизбежно.
Нет обмена, продаж, прибыли – нет и развития, и нет дальнейшего производства.





Для здравомыслящего и разумного человека такие намерения и, тем более, действия – это полнейшее безумие. Тем не менее, именно такое вот положение дел наблюдается в сфере продаж коммерческой недвижимости и действующего бизнеса наиболее отчётливо. Почему?
Потому что это продукты самых созидательных и способных людей в бизнесе вообще – это результаты многолетней работы самих владельцев, учредителей и собственников. Это их ЛИЧНЫЕ продукты. Это самые ценные и трудоёмкие продукты вообще. И дорогие, естественно…
Вдумайтесь! Сколько стоит уже созданная и отработанная, уже действующая и укомплектованная система, которая в состоянии работать и приносить пользу людям и доход владельцу? Уж наверняка это гораздо дороже, чем то, что она сама же и производит.
Сколько стоит iPhone и сколько стоит сам Apple?

Да, не все люди в нашем окружении «белые и пушистые». Хватает вокруг всякого. НО!





Но только самые из них гнусные и порочные, по самой своей сути антисоциальной и человеконенавистнической, осознано (хотя и скрыто) стремятся выбить у нас из-под ног табурет…
И насладится такой для них вожделенной агонией у честного и порядочного человека, которого им таки удалось опутать паутиной лживой показухи и пропаганды «красивой жизни» и «больших денег», которые не пахнут.    
Кому это нужно?
Не нам с вами точно.
Нам важны настоящие основы и точные исконные ориентиры.
Ведь каждый день в бизнесе это ВЫБОР.
Выбор того, с кем вести дело, а с кем нет. Кого брать в команду, а с кем попрощаться. Выбор цели и методов. Выбор для БУДУЩЕГО!

Хорошая и бесконечно ценная вещь, эта книга. Она позволяет выйти на иной, сильно отличный от «обычного и общепринятого», уровень осознания и вменяемости для разумного человека. Для бизнесмена – ОСОБЕННО.
За счёт возврата к настоящим, а не поддельным и синтетическим ценностям в жизни.
Она помогает делать ВЫБОР, о котором никогда не придется сожалеть.
И, что не мене важно, например, лично для меня, она даёт МНЕ возможности помочь в этом и другим стоящим людям.
 
Боги… и как же это много!
Это уже само по себе большое счастье.
Впрочем, лучше вам увидеть это самому.
Велкам!






Совет тем, кто впервые читает мои публикации на эти темы: начинайте с первой статьи в этом блоге, и из первой же серии статей
«Коммерческая недвижимость в контексте».
Название статьи «Кому улыбается Бог или почём квадратный метр?»
Переход на неё в линке или просто по этой открытой ссылке -
 http://www.realt5000.com.ua/blog/kontekst/9/  



ДП:
Обещанный тег и ссылка видео –
«александр высоцкий о книге дорога к счастью»
http://youtu.be/HkJdpZ5VfoM

***





Виктор Гудзон, владелец
- Бюро поверенных "Vector Realization"
- результативные продажи коммерческой недвижимости и бизнеса
***

Бланк извещения о побочных эффектах препаратов

Бланк извещения о побочных эффектах препаратов

Сиськозависимость - страшное дело))))))))

Марина Грибанова: за кайф от жизни

С лекцией Марины Грибановой «Вся правда о наркотиках» наша семья недавно познакомилась при посредстве интернета. Понравилось четверым, Стёпа от высказывания своего мнения пока воздержался....

Далее в блоге Ольги

http://ola-baranova.blogspot.com/2014/03/blog-post_16.html

Гимн Украины: перевод на русский

Дианетика и Саентология

Дорога к СЧАСТЬЮ: Здравый смысл... ещё не отменили??

!!!!!!! НАШИ ЛЮДИ

Дорога к СЧАСТЬЮ: Заботьтесь о себе (+плейлист)

Поздно – оплачено! (Не играйте с дураками…)

Поздно – оплачено!
(Не играйте с дураками…)

(Бюро предупреждает Владельца коммерческой недвижимости – часть 4)





За фразу: "А что другие подумают?", я бы расстреливала...
- Мадонна


«И решила кроха:
Буду
делать хорошо,
и не буду -
плохо»
- Владимир Маяковский, стихи
«Что такое хорошо и что такое плохо?»






Предупреждать кого-либо – это самое неблагодарное дело.
И забота сейчас не в моде, да и уроки из чужих ошибок извлекать мало у кого получается. Всё знаю, но всё равно продолжаю свои попытки помочь… ну хоть самым способным это пользу приносит.
Тем, у кого нет компульсивной фиксации на идее «Не учите меня жить…», и кто готов к восприятию неких новых данных и взглядов без предубеждений.
По большому счёту, из всех моих запланированных для освещения часто встречающихся ошибок владельцев коммерческой недвижимости при её продаже, осталось всего две.
Условно их можно назвать «Первый попавшийся» и «Конец тоннеля».
Они, в общем-то, связаны между собой и вполне очевидны для профи, который много раз с подобным в своей практике сталкивался.
Это такая себе «верхушка айсберга» и, если коротко, то это так::

Как бы не продавался сам объект владельцем (каким бы способом это не делалось), но как только появляется какой-то «типа покупатель», который просто проявил интерес, более или менее пристальный… или даже просто сказал(!) или дал понять, что хотел бы его таки купить ­– так сразу у владельца и «падает клямка»…
Он, обычно, сразу ВСЁ своё внимание переключает на этого счастливчика. И просто ПОЛНОСТЬЮ ПРЕКРАЩАЕТ ДЕЛАТЬ ВСЁ ТО, ЧТО ОН ДО ЭТОГО ДЕЛАЛ… для продаж и продвижения. Мало того, что и так это «всё» – это почти ничего… «только в интернете», так это сейчас называется, так и это делать перестают! Дурдом! Сколько на этом бездействии теряется и чего, да глупо как…
А как этим пользуются псевдо-покупатели и аферисты всех мастей – даже писать не хочу. Для одних только живых примеров места тут мало будет. И для статьи - не формат.






А правильно так: ежели ты что-то там делал, и в результате этого кто-то там «типа» появился на твоём горизонте, то уж будь умненым и осторожным мальчиком – продолжай эти действия и далее! Продолжай делать свой ПОТОК вовне и дальше… и ещё и усиливай его. И продолжай делать это до тех пор, пока вместо всех этих «типа» (которых ещё будет-будет, и на которых и надеяться, и время тратить по-минимуму надо, ежели надо вообще) появится реальный покупатель. Тот, который своё намерение подтвердит единственным приемлемым и доверия стоящим способом – ДЕНЬГАМИ!
Своими!
Задаток внушительный оставит – по договору о намерении купли/продажи. Безвозвратный задаток. И так: около 10% от суммы сделки.
Так и это ещё не всё. Тут мы к последнему предостережению подходим – к окончанию всего проекта по продаже. Задаток, даже правильный задаток – и большой достаточно, и оформленный толком – всё одно не окончательный итог и не успешная сделка. А потому и ему внимания почти не уделять.  И ПРОДОЛЖАТЬ все те действия по продажам, которые к этой ситуации уже и привели. К задатку. Только задатку пока. И – ОДНОМУ.
Надо ли объяснять почему?






Потому что тут, как нигде ине, актуальна фраза «возможны варианты»…
Или: «Все под богом ходим, а кирпичи так и летают» ))))      
Это была верхушка и малая часть того самого айсберга… видимая. Но я хочу тут и глубже копнуть…
Показать откуда «ноги растут», так сказать, у таких, и им подобным, «ситуёвин»… в бизнесе. Да и по жизни…
Как всегда – человеческий фактор.
Я вот о чём…
Возможно, что вы тоже слышали, хоть раз в своей жизни такую фразу: «А что ЛЮДИ подумают?», когда вы сами или кто-то другой что-либо эдакое сделал или собирался сделать.
Оказывается, что такая ситуация, когда возникает подобная по сути идея – как-то скорректировать свои решения относительно возможной оценки со стороны – это та ещё ситуация. Она опасна. И очень…
Чем? Это способ (почти единственный!) которым человек становится врагом самому себе. Я не говорю, что мнение других людей не имеет значения для человека – нет. Оно таки имеет. И оно важно. Но, во-первых: чтобы вы не сделали, каждый из этих людей увидит и поймёт это по-своему и оценит так, как позволят ему его собственные способности и адекватность его личных восприятий. А во-вторых: если вы сделаете свой выбор действий исходя из чужого, не своего, мнения (тем более – предполагаемого!), то ошибка вам гарантирована. С учётом того, что обычно такие сомнения чаще всего возникают у человека в достаточно важные для него моменты жизни, то и ошибки такие ему стоят дорого. Так они ещё и не его, ошибки эти!  Что может быть гаже, чем осознание того, что ты влип по самые уши в неприятно пахнущую субстанцию, да ещё и не потому, что сам этого хотел и сам так решил, а потому, что просто не стал возражать, сам себя приструнил-построил и рот себе закрыл… тоже сам. Именно тогда, когда было бы самым верным и самым надёжным шагом, сказать: «Знаете, ребята, вы как хотите, но я пойду своим путём!» – взять и начать ДУМАТЬ о том, как, кто и когда чего-то там о вас после ПОДУМАЕТ!






И не сделать этого. Не возразить и стать полным следствием чужого мнения в своей собственной жизни.
Мне 50 лет. В моей этой жизни подобных случаев было – половины пальцев на одной руке хватит пересчитать. Чаще всего я получал упрёки от различных людей именно в том, что всегда делаю только то, что сам и хочу. Что упрям, что самоуверен. Что не считаюсь с мнением других и поступаю только по-своему. И это так и есть. Ну и что?
Если даже тех парочки случаев, когда у меня было по-другому, когда я поступил не так, как сам считал правильным, а тупо «КАК ВСЕ» мне с головой хватило для самых больших и самых страшных последствий ошибочных решений во всей моей жизни!
И это были принятые мной слепо ЧУЖИЕ решения.
А последствия-то МОИ!
Когда сам делаешь ошибку, то остаёшься причиной её и сам же можешь и исправить это, легко и без сожалений. А когда причинность была малодушно свалена на кого иного, да ещё под самым трусливым и мерзким из всех возможных предлогом: «а что обо мне подумают?», то вот это и есть действительное ПОЛНОЕ ПОРАЖЕНИЕ.





Своих собственных ошибок у меня было огромное количество. И мелких, и побольше и просто громадных, с моей собственной точки зрения.  Только я их даже уже и не помню особо. Потому как я с ними смог разобраться тоже сам… и при этом не изменял себе. Я был ВЕРЕН себе. Я был себе ДРУГОМ. Когда и если ваш друг ошибся и признал свою ошибку, он же вам другом быть не перестал, верно?
Кстати!
И о друзьях.
Не играйте с дураками в их дурные игры и по их дурацким правилам!





Посмотрите вокруг себя: те люди, с которыми вы сейчас общаетесь больше всего, ваши друзья, это те, кем вы скорее всего и станете… в своём будущем. То состояние, которому и посвящено это моё вам послание, возможно только и только тогда, когда рядом с вами не те люди. НЕ друзья. НЕ надёжные, НЕ доброжелательные и НЕ заинтересованные в вашем личном успехе люди. Они только «прикидываются» вашими друзьями, но если и есть рядом с вами самые опасные враги, то вот – это они.
И вот они враги ваши – НАСТОЯЩИЕ.
Потому что вы сами их рядом держите… за друзей.
Я знаю, о чём говорю – одна из таких моих «компашек» в моей молодости чуть не привела меня к сроку в колонии… «как все» и «по дружбе», в том понимании о дружбе, которое было у тех людей тогда. Уже к моим 25 годам из них никого просто в живых не осталось. Их убили… всех, а одного из них расстреляли. Тогда была «высшая мера» такая, и понятно, что он не пряники из ларька таскал.
Так что просто не водитесь с такими!
Тем более что свято место пусто не бывает. И пока рядом с вами всякие «левые товарищи», истинных друзей там не будет.
Место занято.





Я не боюсь ошибок… ни своих, ни своих друзей, ни вообще чьих бы то ни было. Такой страх сам по себе был бы ошибкой – последней )))
Я просто говорю вам, что человек имеет святоё право на свои ошибки и на свою личную жизнь… с возможностью что-то с этим делать САМОМУ.
Это мой личный опыт.
Это то, как мне пришло понимание слов гениального философа и мыслителя прошлого века Л.Рона Хаббарда из его знаменитого «Кодекса Чести»:

«Будьте своим собственным советчиком, думайте сами и выбирайте свои собственные решения»

Вывод - как написал этот же человечище – «Правдой для вас является то, что вы видели сами».
Не поддавайтесь на провокации…
И успехов вам в продажах!






Виктор Гудзон, владелец Бюро поверенных "Vector Realization"

Общественный деятель, бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен

Как Украина восстала...

-----
Марина Грибанова:

ЛЮЮЮДИИИИИИИ!!!!!! Вы послушайте!!!! И ПОСМОТРИТЕ!!!!! Что творится в Украине!!!!! Это просто жесть!!!!
Сегодня была на Майдане. На сцене ТАААК поют, просто невозможно слушать без эмоций. Под гитару, так профессионально. Похоже кто хочет. Люди стихи читают. Много художников работает.
Пришла домой, просматриваю почту, прессу, видео, и что я вижу? На общественном ТВ - ТОЛЬКО социальная реклама БЕСКОНЕЧНАЯ! Такая душевная, в таком высоком тоне! И вот нарвалась на песню. ЭТО ПРОСТО..... Нет слов. Вернее слова ЕСТЬ! В песне! Классные.... Я уже выучила и на гитаре подобрала:)))) Всем РЕКОМЕНДУЮ смотреть и СЛУШАТЬ.

Для лучшего восприятия русскоязычными моими друзьями - текст ниже.
Горела бочка дымела
Горела бочка дымела
Под ней девчушка сидела
Под ней девчушка сидела
Горела бочка дымела
Под ней девчушка сидела
Под ней девчушка сидела

Под ней девчушка сидела
Под ней девчушка сидела
Нежные рученьки грела
Нежные рученьки грела
Под ней девчушка сидела
Нежные рученьки грела
Нежные рученьки грела

Ой рученьки вы мои, ручки
Ой рученьки вы мои, ручки
Долго разносили напитки
Долго разносили напитки
Ой рученьки вы мои, ручки
Долго разносили напитки
Долго разносили напитки

Кофе горячий и чай
Кофе горячий и чай
Грейся Майдан, не скучай
Грейся Майдан, не скучай
Кофе горячий и чай
Грейся Майдан, не скучай
Грейся Майдан, не скучай


Горел в бочке целый пень
Горел в бочке целый пень
Грелись люди целый день
Грелись люди целый день
Горел в бочке целый пень
Грелись люди целый день
Грелись люди целый день

Горела бочка, пылала
Горела бочка, пылала
Как Украина восстала
Как Украина восстала
Горела бочка, пылала
Как Украина восстала
Как Украина восстала

http://youtu.be/3uXvfu6y-GI

 

Чёрная Рука или Гроб На Колёсиках… – зачем, чего и почему боятся участники рынка коммерческой недвижимости. ОБНОВЛЕННАЯ

Серия статей «Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас» (АБН – серия).  Автор - Виктор А. Гудзон. 
(обновление от января 2014 года)

Статья №5

Чёрная Рука или Гроб На Колёсиках… – зачем, чего и почему боятся участники рынка коммерческой недвижимости 

(Настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. При необходимости или нехватке данных рекомендую ознакомиться с серией статей первой - «Коммерческая недвижимость в контексте» (КНК - серия). В.Г.) 


                                    


                                                    «В чёрном, чёрном городе была чёрная, чёрная улица.
                                                    На чёрной, чёрной улице стоял чёрный, пречёрный дом.
                                                  В чёрном, чёрном доме была чёрная, пречёрная комната.
                                                В чёрной, чёрной комнате стоял чёрный, пречёрный рояль…
                                              А по ночам из черного, черного рояля …» 

                                                                    Стелла Иванова,               
                                                                     рассказ
                                          «Про черную руку, гроб на колесиках и виноградное вино» 



«Не бойтесь того, что ваша жизнь должна окончиться,
бойтесь того, что она так и не начнется…» 

                          Джон Ньюмен -
                         английский кардинал, центральная фигура
                         в религиозной жизни Великобритании
                         викторианского периода.



   К огромному моему сожалению, состояние нашего общества таково, что в подавляющем числе случаев наилучшей возможной помощью, получаемой от окружения деятельным человеком, является отсутствие помех со стороны этого окружения! Это для него самого… лучшее. Это и всё. Всего лишь, и лишь только. Хорошо хоть, что не в ста процентах случаев. Реальные же помощь и содействие – вещи на порядок выше в этом мире, чем даже, даже чем …, даже чем понимание как таковое. Хотя оно, понимание, и само по себе ценно необыкновенно, и в таком же жутком дефиците… Да-а…
 
          

   Те, на кого неожиданно падает бетонная плита «тяжёлых обстоятельств», с готовностью называют это судьбой. Но вот только радости это им не добавляет… Далее обычно настаёт час выбора, который и будет создавать эту самую «судьбу» в дальнейшем. Это как в анекдоте о ситуации с гвоздём в скамейке, на которую присел прохожий. Как обычно в таком фольклоре, первым русский сел. Колет. Ах, твою ж мать! Подобрал рядом камень, забил гвоздик – хорошо! Вторым на такое место той же лавочки приземлился хохо…, украинец сел. Мешает и больно. Встал, расшатал гвоздик, достал и в карман себе положил – добро! Пригодится. Потом в схожую ситуацию попал и бульб.., а чёрт! – белорус. Некомфортно ему. Режет-колет-болит, мешает тоже – и сильно. И так поёрзал, и сяк… Покривился чуток и решил: «А может так и надо?». Есть и продолжение… О еврее, конечно! Он тоже опустил свою пятую точку на такой же остряк той же самой скамейки. Вскочил. Смотрит – гвоздь. Видит – рядом, вполне довольный собой, сидит хохол. К нему и обратился: «Послушайте, уважаемый! Тут гвоздь в скамейке… есть. Вам не нужен?»
   Чем тут хорош этот анекдот, так это тем, что он наглядно показывает и то, как возникает проблема, и то, как она решаться может. Варианты возможны. Всегда. И любые. Все мы – люди, все – человеки. Даже предприниматели. Это что бы, и как бы, не тявкали по этому поводу марионеточные СМИ на поводке у своих мрачных хозяев. Вот что мне нравится в деятельности литератора-публициста типа меня, так это то, что можно писать правду, и что нет над ним начальника. Мелочи, конечно… а как приятно!
   Эта статья – о СТРАХАХ. Правда-правда. Ничего странного… Но много, гораздо много большая правда то, что бизнес – это люди, это межличностные отношения, это общение – в самую первую очередь. И это, в том числе, ещё и человеческие эмоции… и реакции. Куда же без этого?

               

   Те, кто знаком со Шкалой Эмоциональных Тонов Человека, разработанной гениальным Л. Роном Хаббардом, знают, что область этих самых реакций и эмоций  – это нижняя часть этой шкалы. «ШТ» – как коротко обозначают её сведущие в предмете. Та её часть, где нет места здравому смыслу, разуму, созиданию и я уже молчу о творчестве. Это зона, в которой «свет в конце туннеля» либо отсутствует полностью, либо, при приближении, оказывается в результате очередной большой и обычно белой частью тела. Той, что чуть пониже спины… Тон страха (1,0 на этой шкале) как раз посредине этой области. Между апатией (0,05 - ниже уже только смерть тела) и антагонизмом (2,0).
   Шкала Тонов – инструмент, без малейшего преувеличения, бесценный. Для руководителя, для продавца, да просто для любого человека, который понимает, что важно ЗНАТЬ, а не привычно так – «думать, что знаю». Знать, что на самом деле представляют люди рядом с тобой. Что НА САМОМ ДЕЛЕ они хотят и что могут, на что они способны, а на что – нет. И, главное, каковы их истинные НАМЕРЕНИЯ. И, как любой точный инструмент, ШТ следует досконально изучить и получить устойчивые навыки в практическом применении. Лично я никогда не забуду те успехи и откровения об окружающем меня мире, да и о себе самом, когда я первый раз по-настоящему, на очном курсе, изучал эту Шкалу. Особенно на практических занятиях много такого было. Ух! Есть, что вспомнить.
   Я понимаю, что для этого требуется какое-то время, а статью вы уже сейчас читаете. Потому дам совет. Самый простой и наглядный пример ШТ можно легко и быстро получить прямо здесь и сейчас. В интернете. Стараниями друзей и поклонников таланта легендарного лектора Марины Грибановой, её классическая лекция «Правда о наркотиках» есть на общедоступном видео в сети. И её там легко найти. Так наглядно, быстро, весело и ёмко, как это у неё в этом видео, получить верное представление о ШТ просто невозможно.

                 
  
   Почему я об этом пишу? Потому что участники рынка коммерческой недвижимости имеют отношение к БОЛЬШИМ деньгам. Иногда – непомерно большим, слишком большим, как для них. Наиболее точным эпитетом тут просится слово «НЕВЫНОСИМО».  И часто, и очень часто, по моим наблюдениям, – «крыша едет не спеша…». «Тихо шифером шурша…». У них. Место, где обычно заканчивается эта поездка, именно страх. И ровным счётом ничего хорошего такое положение дел этим самым участникам не даёт. Как правило, и чаще всего, строго наоборот. Такая фиксация приводит их аккурат к тому месту, которое я уже упоминал выше, и которое, бывает, маленьким «массируют» при игре со спичками на маминой кровати. Размер и сила притяжения этого «места» в таких случаях впечатляют – даже глядя со стороны.
   Давайте-ка для начала определим наших действующих лиц. Кто они, участники этого рынка? Игры… в «обнал» коммерческой недвижимости. Или, если уж на то пошло, кто там у нас, согласно «Теории Игры», Игроки и Фигуры. А кто (по-своему назову) – Куклы. И кто - сломанные Фигуры и т.д. Не будем трогать только Создателя Игры.
Оставим это для размышления, для интриги… Перечислим категории по степени важности для итога процесса:

   1. Это, во-первых, сами продавцы и покупатели  –  индивидуумы, а не «ширмы- фирмы». Настоящие живые люди, владельцы. Те, кто принимает решения и ставят последние подписи. Нам понятно, что это и есть нашиИгроки. Вот им то и не скучно, не-е-ет! Совсем. Почему? А смотрим на упомянутую выше Шкалу Тонов и видим что – ого! – они там круто стоят. Тон у них высок. ОЧЕНЬ, как для прочих и в сравнении с их окружением. И «хронический», и «острый» и даже «социальный» тон. А это разные весьма вещи. Последний, так и вообще только личина и маска, «социалка», как говорят на сленге профи. Показуха, чтобы уж совсем понятно было. Нам же важен более-менее постоянный тон, хронический. И острый, иногда… Тон игры, по упомянутой выше шкале тонов человека, это +22,0. А это очень, очень высоко. Практически весь доступный потенциал человека в этом тоне работает и полностью используется. Там по-настоящему интересно. Там ИГРА! Там, и только там, зона воплощения идей. Их РЕАЛИЗАЦИИ. И – внимание! – их, идей, СОЗДАНИЯ.

           

   Это вам не низкие, в прямом смысле этого слова – «низкотонные» ценности, типа секса (читай – половой акт и только), корысти – как единственного мотива для  «нормального» человека. А также «престижа» и праздного безделья, как предела мечтаний любого и каждого. Категории, которые просто маниакально и остервенело навязываются сейчас людям всех сообществ так называемой «пятой колонной». Так уже откровенно стали даже и называть себя «любезные наши» мировые СМИ. Аналогия с пятым колесом тут неуместна – здесь это полнейшая идентичность. Буквально: то же самое.
   Вы не находите интересным сходность некоторых из значений слов «реализация» и «продажа»? Я – нахожу. И вижу. И Вам покажу, случаем пользуясь. Это то именно, почему настоящие продажи считаются у нас «ну очень трудным и очень сложным делом». В котором только на случай рассчитывать и можно. Или на бред типа НЛП, нарко-болевого гипноза и тому подобной дряни. Почему не на электрошок, к примеру? Ведь этот грязный трюк из той же самой оперы, что и прочие «терапевтические» прелести психиатрии. Лоботомия, кровати-клетки, легализация наркоты под видом «лекарств» и т.д. Не знаю. Не докатились ещё, наверное. Дело-то в том, что и воплощение ЛЮБОЙ конструктивной идеи, и продажи (если только это ПРОДАЖИ настоящие, а не втюхивание позорное) в нашем достаточно «низкотонном» современном социуме, требуют от человека состояния и способностей которые появляются у него не менее чем на уровне сильного интереса (3,3 на ШТ). Или выше.
   Людей, которые имеют этот тон как постоянный свой (хронический) – очень мало, увы. Тех, кто может в нём находиться эпизодически (острый тон), поднимаясь к нему например тогда, когда увлечён любимым делом, стоящей для него целью или нечто подобное – больше. Но всё равно недостаточно (хотя это и относительно просто поправимо, при желании самого человека, естественно).
   Что и объясняет тот жесточайший дефицит, который существует сейчас на рынке труда. Нехватку страшную толковых и эффективных руководителей и… и продавцов. И тем и другим присущ ЕСТЕСТВЕННЫЙ и сильный интерес (не путайте с корыстью – это намного ниже на ШТ). Достаточно сильный, а главное – продолжительный, чтобы продолжать быть доброжелательными и профессиональными столько, сколько и нужно для реализации задуманного. Достаточный, чтобы неизменно получать СВОЙ продукт. Завершённый цикл действия (ЗЦД) в виде должного результата. Вы же согласны, что недожаренное мясо в ресторане вам поданное, если вы такое не просили, строго говоря, продуктом не является. Ну вот так.

       

   2. Ниже по иерархии идут Фигуры – это те, кого двигают Игроки, и они это знают, хотя далеко не всегда приветствуют. Но всё-таки двигаются в определённом направлении, когда согласно, а когда и вынужденно. Это интересная публика уже потому, что обычно (но, опять-таки, далеко не всегда) они ниже, и значительно, по Шкале Тонов, чем Игроки. Имеют с ними прямой, или очень короткий, контакт и могут, благодаря этому, иметь довольно сильное на них влияние. Редко когда положительное… Увы. И часто решающее просто потому, что их в этой категории МНОГО – а Игрок один. И это его ближайшее окружение. Общения с которым не избежать. Никак.
   Это – менеджеры, это управляющие, доверенные лица, приближённые родственники, кредиторы-банкиры, посредники и порученцы, специалисты всех мастей (имеющие отношение к делу) и прочее подобное. И частенько… т.н. партнёры. Это та ещё «прослойка»!
   Для самого дела особо погано то, что ребятки из этого круга зафиксированы довольно низко на Шкале Тонов. Ещё хорошо, если они, точнее, кто-то из них, будет в скуке (2,5) или консерватизме (3,0). В этом состоянии и выше они ещё могут быть более-менее полноценными Фигурами. Чаще, и – как правило, большинство из них торчит в области «человеческих эмоций и реакций» по самые «не балуйся». В зоне «рефлексов тела».

         

   3. Это уже Сломанные Фигуры. И характерной, удручающе омерзительной для Игрока и его замысла, чертой этой ситуации в целом является то, что тут на чисто механическом уровне вступает в силу один Закон. Естественный. Физический. Всегда… Закон «сообщающихся сосудов». Если вам ещё памятен школьный опыт на уроке физики. Для Шкалы Тонов это выглядит так: человек в высоком тоне (здесь у нас это сам Игрок) неизбежно, самим фактом своего рядом присутствия, будет поднимать, будет подтягивать всю эту ораву «пиявочек» наверх, к своему положению на шкале. Очень выживательному и приятному положению, заметим.
   Я тут вполне сознательно назвал оравой сей «дружный коллектив», в который и входят все эти Фигуры, Сломанные или ещё нет, Куклы, Зрители, и далее всё такое, по нисходящей… Ну а народ в низком тоне, из окружения Игрока, так же неосознанно и автоматически будет опускать всякий более высокотонный терминал (Игрока!) к которому сможет дотянуться, вниз. Велкам! – «к нам на Колыму». Не всегда организованно, но коллективно – ВСЕГДА. Толпой, скопом… Знакомая тактика?
   Вот тут-то давайте мы с вами вместе и попробуем догадаться – кто же, и кого, быстрее и поднимет/опустит? И не сложно вовсе. Верно? То-то и оно… ПОПАНДОС, извините за феню, но уж больно словцо точное. Я не настолько… скромен, так скажем, чтобы называть «тонким намёком» прямой удар в лоб бейсбольной битой. Так что… мужайтесь. Дальше – больше. В силу несущественности для нас и нашей темы, упоминания о прочих, гораздо менее интересных и важных категориях участников Игры, я уже и не буду развивать эту линию дальше. Там ведь всё равно – либо четкий «автомат» поведения (вышеупомянутая «социалка»), либо такая же явная отстранённость и отсутствие ощутимого влияния. И так хватает… прелестей. Вернее – страхов.
   Ой! Чего же только не боятся все они, участники наши, от Игроков и до «мясных тел на полном автопилоте», которых кругом полным-полно, и которым и ловить-то в этом деле неча… Но которые пытаются, пытаются и пытаются… как камни с горы, по инерции… Естественно – далеко не ими самими заданной инерции. И траектории тоже. Изнасилую себя ради вас и приведу тут примеры этой «высокоинтеллектуальной предпринимательской мысли». Это и страх не ту цену поставить, и не успеть к сроку нужному страх, и в аферу какую попасть, и на налогах не вписаться боязно, и статус потерять, и цели своей не достичь, и много-много ещё чего достаточно глупого и смешного с точки зрения компетентного человека. А! О! Отдельная песня: страх, нет – ужас! - «отсутствия гарантий»… Не комментирую.

               

   Но это у Игроков. И что самое смешное, это – как правило! – ещё и НЕ ИХ СОБСТВЕННЫЕ СТРАХИ. У прочих «товарищей» всё это много тривиальнее, но и сильнее много. Я тут прикинул чего писать, понял что и пригорюнился. У-у-ух! Тоска-а… Скукотищ-ща… Брр… Но понимание таки дам – всё, чего эти остальные боятся, и часто просто до судорог и бурчания в животе, это ВСЕГДА одно и тоже, по сути. Боятся они изменений. Это общий и глобальный знаменатель их страхов… Причём, вы будете смеяться, изменений они боятся и не хотят сильно ЛЮБЫХ! Умонастроение публики в таком состоянии лучше всего выражается фразой: «Как бы чего не вышло…». Вот и выходит – НИЧЕГО.  Ничего из того, что надо Игроку, что он сам хочет, к чему стремится – НЕ ВЫХОДИТ. Чудесно, правда?
   Они НА САМОМ ДЕЛЕ хотят, чтобы вы не действовали. Это и есть деградация, настоящая. А вот что они говорят при этом, что показывают – вопрос уже другой. Хочу, чтобы вы меня поняли правильно. Я НЕ считаю людей плохими – наоборот. Я ЗНАЮ, что люди очень хорошие и социальные существа. В основе своей. За довольно редким исключением, слава Богу. Но вот степень залегания этой «основы» у разных людей весьма различна. Что и определяет их СОСТОЯНИЕ и их способности на текущий момент. А также масштаб и направление создаваемых ими следствий. Вектор, так сказать… Шкала Тонов человека только индикатор этого состояния. Но – убийственно точный!
   Так вот – вектор следствий, создаваемых человеком, находящимся в нижней зоне на Шкале Тонов, всегда отрицательный по направлению. И чем ниже положение человека в этой зоне, тем больше «мощь и сила» его, с позволения сказать, созидания… в кавычках. Вот где и кем все эти страхи и «производятся»! Как с конвейера, потоком… В силу ряда причин и особенностей человека как духовного существа, эти страхи не имеют почти никакого влияния на более высокотонного индивида. Но только некоторое время и в некотором объеме. А вот дальше… Дальше – капля камень точит. Критическая масса рано или поздно накапливается и Игрок, незаметно для себя самого, но неизбежно и автоматически, сползает, в этом вопросе, на уровень «доноров низких эмоций». И сам делает эти страхи СВОИМИ. Сам! Своими. Делает. И после сам же и испытывает. На себе…

               

   А вот это уже далеко не мелочи. И далеко не самые приятные. Я уже и не говорю о конструктиве и реализации первичной его идеи. На этом уровне совершенно другие «ценности» и «возможности», как вы уже понимаете. Я надеюсь. Типичный перл из этой сказки: «Ну вот! Я же говорил! Говорил, что ничего путного не выйдет у (имярек)! Вот так и вышло! Чудес не бывает…». Это ЕДИНСТВЕННЫЙ возможный для них уровень реальности. Не бывает чудес. Точно. НИКОГДА – в таком состоянии и при такой ситуации. Это в принципе невозможно. Когда роешь яму – в гору не подымаешься… Больше только сама эта яма-могила становится, но никак не цели! И не результаты по достижению этих целей.
   Поражения и недостижения (ваши!) очень радуют людей в таком состоянии, что бы они, при этом, вам не демонстрировали. Почему? Потому что они делают их (а не вас!) правыми. Что возможно и мило с чьей-либо точки зрения, но не с моей точно. Уверяю вас – мне такое не симпатично вовсе. Хотя и вполне понимаемо. Тут уж выводы делайте сами, господа. У умницы Марка Твена есть одна, нежно любимая мною, цитата. Убийственный юмор гения. В ней буквально следующее: «КОШКА, ОДИН РАЗ ЗАПРЫГНУВШАЯ НА ГОРЯЧУЮ ПЛИТУ, БОЛЬШЕ НИКОГДА НА НЕЁ НЕ ЗАПРЫГНЕТ. ВПРОЧЕМ – И НА ХОЛОДНУЮ ТОЖЕ…».
   И даю напоследок изумительную цитату от создателя и Шкалы Тонов, и самой толковой и прогрессивной системы менеджмента, и много чего ещё ценного и полезного для конструктивного человека, желающего эффективно решать свои задачи и побеждать в жизни: «Интерес – это мыслезаключение, и оно находится на более высоком уровне, чем такое механистическое действие, как контроль… Усиление интереса проявляется в том, что человек переходит от наблюдения к участию.» - Л. Рон Хаббард, из к ниги  «Создание человеческих способностей».
   Дорожите своими идеями. Сохраняйте на высоте свою конструктивную реальность, свой тон и свою личную заинтересованность в успехе и в результате. Игнорируйте всё, что отвлекает вас хоть на малость от вашей цели. Какой бы наглой или неосуществимой она ни казалась кому-либо ещё – ДРУГОМУ. Да… и изучите, ради всего святого, Шкалу Тонов!

             


Для Вас и с уважением,
Виктор Гудзон - предприниматель, аналитик, публицист.
Руководитель
Бюро "Vector Realization" - ваш поверенный в продаже.
   ДП: для вашего удовольствия и не без умысла:

   «Ты можешь говорить,
   что это только глупые мечты…
   Но в планах у меня
   Всё видимо намного круче!»

   Посмотрите это видео! И обратите внимание на маленький «рабочий момент» - как она пела вначале, и как после действия с наушником в начале второй минуты песни. Реалии воплощения задуманного при «содействии» со стороны. И демонстрация верного решения прямо на сцене. Показательно. Очень. Не очевидно только слепому и глухому… Хотя ежели Ёлка «ваще не прёт», не насилуйте себя – пропустите. Это не обязательно…