Только НЕ для скромных…

Требуется дерзкая молодёжь!
Парни и девушки… которые могут учиться новому на ходу и создавать правильный результат практически сразу. Интернет – это наше ВСЁ! Но люди важнее и помощь нужна. Звоните со своего личного мобильного телефона в субботу или во вторник, с 9-ти утра и до 12-00:
+38-050-394-57-63
+38-067-80-44-847
Скучно не будет! Легко – тоже…
«VR Бюро»

А тому ли я давала... свой билет на полпути?

А тому ли я давала… свой билет на полпути?

(Бюро предупреждает Владельца коммерческой недвижимости – часть 3)



              


   «Нет ничего хуже, чем тащиться в собственное 
    будущее просто за компанию с кем попало…»

              Макс Фрай, «Болтливый мертвец»


   Продолжим обзор обычных ошибок владельцев при продажах ими своих объектов  коммерческой недвижимости или бизнеса... Что бы ни делал человек, чем бы он не занимался и к чему бы ни стремился – он обычно явно демонстрирует в своих действиях один из двух возможных подходов или методов реализации своего намерения. Проще говоря, он выбирает, как ему достигать какой-либо своей цели и, чаще всего совершенно автоматически этот выбор склоняется либо в сторону так называемого системного подхода, либо – «как карта ляжет». У второго варианта ещё много названий и определений существует (что здорово его характеризует в плане популярности). Это и «будь, что будет!», и классический «авось» славянского типа, и не менее традиционное «а как все!»… Включая и попытки облагородить и лакомо преподнести такое «золото» в лучшем из стилей современной пропаганды (пованивает, но уже попривыкли). В стиле, практикующем каверзную и незаметную подмену понятий и определений, а после выставить это «интуитивным методом». Тут у нас непаханое поле для словоблудия, но это уход от темы и мы просто не станем сюда соваться. Ну… пока что не станем.


               


   А вот системный подход уже более интересен. Потому как предполагается по умолчанию, что он идёт «от ума» и нечто путное и толковое завсегда обеспечить может. Может. И путное… может и толковое. А может и прямо противоположное. Это полностью зависит от того, насколько конкретная система действий (иначе и правильнее говоря – программа) соответствует поставленной для решения задаче. Важно ещё и в том числе насколько она проверена и точна. И насколько последовательно будут ей следовать по алгоритму её шагов на пути к этой цели… Как точно и полно будут эти шаги последовательно реализовываться один за другим, перед тем как переходить от предыдущего к последующему.
   Сложно? Сложно – как и всё, что плохо понято. Вот потому и встречается так часто и густо «метод тыка» и ему подобное. Я не хочу сказать, что это плохо или негоже. Почему нет? Это прелестный способ провести время и позабавиться. Только всё дело в том, что гарантировать успех и самое скорое достижение поставленных целей в бизнесе способен лишь подход системный. И мало того, что системный – так ещё и уместный, выверенный, точный и строго последовательно воплощаемый. Рафинируя идею, скажем так: действенная технология и строгая дисциплина.


                       


   А вот с этим у нас проблемы. Особенно это заметно в сфере, где и денег побольше, и проблемы покруче. В области продаж коммерческой недвижимости, а в купе с ней и бизнеса всякого и проектов разнообразных. Конечно же…  продавать – не целовать. Только, как и в сексе сейчас (в отношениях мужчины и женщины), так и в бизнесе вообще… безалаберность превалирует.  С кем ни попади, куда ни попади, когда придётся и с кем получится… если бог даст и свинья не съест. На полпути. При продажах своей бизнес-недвижимости, коммерческой недвижимости и вообще любой крупной недвижимости у владельцев слишком часто наличествует такое вот отношение… такой себе уникальный «системный подход»: «Да пофиг мне - и кто купит, и кто там продаст!». 
   И им таки пофиг! А потому они и продают чаще всего – «фиг»… тот самый. Народ просто не интересуется фактами, данными, спросом возможным для своей недвижимости… не говоря уже её целесообразностью для полезного применения кем-либо другим на самом деле. Просто НЕ СМОТРЯТ на то, кем и для чего вообще их собственность может быть приобретена! А и действительно – а зачем нам это? Глупости такие, и детский сад… потенциального покупателя определять – даже схематически. Они (большинство!) «продают» ВСЕМ. И – для ВСЕГО (или почти для всего) их недвижимость и подходит… типа того.
   Вот так и продают – всем. Только продажи – это не половой акт. И всем «зарядить» не получается. В маркетинге, в продажах, в сути этих функций лежит основная аксиома: «все» здесь – это «никто». Здесь, как и в правильном и действительно отличном сексе, тоже нужен кто-то конкретный… хе-хе, и один. Слышали такое – Целевая Аудитория? Вот-вот, именно: тот, кто СМОЖЕТ И ЗАХОЧЕТ и именно «ЭТО» (что там вы продаёте?). Тот, кто только и нужен, а иначе это и не секс. Это… слово такое русское есть, ёмкое… а! – вот: блядство. И когда продают свою коммерческую недвижимость, свой бизнес или ещё чего такого «кому попало», то и выходит – то же самое. Венерическое… Только уже не лечится.


             


   «Чтобы спланировать любое действие, нужно уметь увидеть последовательность потоков и изменений, которые должна происходить в каждой точке. Нужно уметь увидеть…» - как писал в своей фундаментальной статье «Основы организации» Л. Рон Хаббард ещё в прошлом веке. Есть и у меня самая первая и уже давняя серия статей «Коммерческая недвижимость в контексте». И в этой серии, в 5-ой статье под названием «Любит? Не любит…», по полочкам разложено то, как и когда ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ваш покупатель. И почему. Найдите в интернете или мне напишите – дам ссылки.
   Я более чем согласен, что этот мир, в котором мы сейчас живем, по меньшей мере… странный. Это чтобы не сказать, что он на самом деле просто уже почти приговорён и неизлечим. В нём сейчас популярным делают самые дикие и неестественные вещи. Вот только владельцу коммерческой недвижимости на продажу это никак не помогает. И ничего для него не меняет. НИЧЕГО! В «рай» успешной продажи вы с кем попало… или со «всеми», что одно и то же, не попадёте. Никак. Тут у вас быть должно, как и у первокурсницы в её системном подходе к сексу: «ЕМУ! И ТОЛЬКО ЕМУ – ОДНОМУ!!». 
   По сути, если вы таки хотите гарантированно продать свою крупную собственность, то у вас и не должно быть иного подхода. Это ваш билет… в будущее. Успехов вам в нём! 


   Виктор Гудзон,

   Общественный деятель:
   Бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен

          

Я знаю, что в Европу нельзя

Марина Грибанова:
 Лично я не экономист. Я знаю, что в Европу нельзя. Но мне, как не экономисту, непонятно, почему нужно обязательно куда-то присоединяться. Я считаю, что у нас лучше чем и в России и в Европе. Достаток меня мало интересовал как-то всю жизнь. Меня интересует только свобода. Что касается "опустят ниже уровня" то сегодня, особенно с нынешней властью, мы и так уже ниже уровня. Набрали долгов. Занимаются дележом бабок и власти над бабками. Но если брать две стороны в Украине, то тут две линии пиара. Одна (нынешняя власть) пиарит "вы будете сытыми" - это нынешняя власть. Они опускают людей на уровень желудка - и БОЛЬШЕ НИ О ЧЕМ НИКОГДА НЕ ГОВОРЯТ. Другая пиарит МОИ ценности. Одна - это совок с партийной системой (она мне в СССР надоела). Вторая - более цивилизованная, демократичная, человеческая. И со второй политической силой, лично я, могла делать свои проекты, а с нынешней - только палки в колеса, и намеки на взятки. Я вообще смотрю в ЛИЦО политикам, и просто читаю их нутро. И мне не нравится нутро нынешних. И я принципиально не хочу, чтобы моя страна ложилась под генерала КГБ с его ВЕЛИКОЛЕПНЕЙШИМИ способностями шантажировать, манипулировать и подавлять в самой отвратительной манере. Мне просто ЭТО противно. Лично я готова голодать. Не впервой. Но только бы ни от кого не зависеть.
http://www.mk.ru/specprojects/free-theme/article/2013/12/03/954126-v-chem-dostoinstvo-ukrainyi.html

Именно поэтому Майдан невозможно разогнать

Именно поэтому Майдан невозможно разогнать.
http://www.svoboda.org/content/blog/25205758.html

Скажи всем «НЕТ!», девочка, всем, кроме НЕГО! Успех в продаже объекта и как его добыть…

Серия статей вторая 
«Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас»
Автор - Виктор А. Гудзон. (АБН – серия) 
Статья №3: Скажи всем «НЕТ!», девочка, всем, кроме НЕГО! Успех в продаже объекта и как его добыть… 

(Настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятые слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. При необходимости или нехватке данных рекомендую ознакомиться с серией статей первой - «Коммерческая недвижимость в контексте», (КНК - серия). В.Г.) 


                                                     «Мо-ло-дец, парень!
                                                      И мама твоя – молодец…
                                                      Какого парня воспитала!
                                                      Умного! Живого! С воображением…
                                                      И правдивого!
                                                      Вот так…» 
                                                                  3-й присяжный, 
                                                              таксист (Сергей Гармаш) в фильме Н. Михалкова
                                                                                                                         «Двенадцать» 


   Мы с вами те люди, которым что-то ещё нужно, мы чего-то хотим ещё… и это резко сужает круг. Мы, к тому же, имеем прямое и непосредственное отношение к бизнесу, к недвижимости, к активной созидательной деятельности, к производству услуг и товаров – как источник этого и причина. Это ещё одно значительное сокращение по численности аудитории. Мы имеем с вами «счастье/несчастье» быть в определённой роли и находиться в ситуации, когда требуется обмен, требуется продажа, требуется конкретный создать результат. Производство требуется! И, ежели до конца честно перед самим собой, и предельно откровенно, то мы знаем – этого не перевалить на Бога или ещё какого «дядю доброго», не-а! - придётся самим …
Самим придётся – и не привыкать, правда?? Последнее ограничивает число лиц радикально. До минимального процента. Узкий круг, узкий. Иные…
 
        

   Но пребывание в нём – базовая предпосылка для успеха. «Девочка-удача» предпочитает дарить свои улыбки только им – людям из этого круга. По странному стечению обстоятельств. А может, и закономерному… О! Забыл предупредить… так… на всяк случай. Но таки скажу: мои статьи не для воров! И не для прочего люмпен-пролетариата со своими прихлебателями «в законе». Или – над законом… хрен редьки не слаще. Короче, это пишу для вменяемых и себя уважающих предпринимателей, которые способны честно создавать своё дело и свой продукт. Потому и не воруют. И дел с ворами не водят. У них-то ещё с головой порядок. 
   Ну и вот… а помните, я думаю, старый, и наверное вечный, анекдот про Изю (виноват – Иосифа, хе-хе!), который просил у Всевышнего такой «малости» как выигрыш в лотерее для себя – несчастного и бедного еврея. Не забывая, чисто по-еврейски, упрекать Господа в своих бедах и невзгодах, в то время как у других, читай: много менее него достойных и праведных – всё, как минимум, «в шоколаде»… Изя был малым довольно нудным и настырным (почти как и я…) и слал свои мольбы наверх регулярно и каждодневно, а то и по несколько раз на дню… В конце концов у Главного Босса На Небесах терпение иссякло и бедный ошарашенный еврей услышал разъяренное и непосредственное обращение прямо к нему гласа Божьего: «Слушай ты, поц, а билет-то лотерейный, Сару твою-мать, ты когда-нибудь купишь?!? Жмотяра ты старая…» 
   Я не говорю что всё, хотя и стоило бы, но что-то и от самого человека зависит таки. Правда? Лично мне это греет душу… Потому как – правда. Почему люди продают недвижимость? Бизнес? Инвестиционные проекты, долю в предприятии или землю, территорию для бизнеса и т.д.? И прочее такое всё... Что движет людьми в этом случае? Зачем им это? Для чего?? Давайте только сразу оговорим одно – я говорю сейчас не о перекупщиках, «посредниках» или прочих подобных делягах из «бизнеса недвижимости». Тут всё и так предельно ясно и говорить не о чем. «Маленькие, и по три - сегодня? Или большие, но по пять - вчера?». Эти из сумрака и не выходили никогда… Там и прописаны. Мне смешно до колик, когда слышу, как кто-то из этих ребят гордо и надменно именует себя «инвестором». Почему не «продюсером» или «инноватором», «депозитарием» – почему нет? Право слово… Тоже ведь названия достаточно редко понимаемые правильно, достаточно сложные, достаточно солидные и внушительно-респектабельные достаточно. Короче, и-де-аль-ны-е слова, для лапши на уши аборигенов… Шикарные слова! Предельно функциональные – для этой публики… Для лохов, г-мм… 

        

   Если вот такую, тупую и примитивную, перекупку недвиги «а-ля СНГ 90-х годов» называть инвестиционной деятельностью, то давайте тогда будем величать «бизнес-коучем» районного психиатра, или участкового на территории центрального рынка провинциального городка, или ещё какого прощелыгу-бюджетника. Тоже лихо! Ох уж эти гении «свободного рынка», окопавшиеся по уши в дерь… в гумусе, простите, – в плодородной почве нашего с вами «современного демократического сообщества»! Вампирчики… Как минимум Завулонами себя мнящие… Ибн-инвесторы, «интеллектуальная элита супер-бизнеса…»Твоюжмать!
Давно хотелось назвать эту миленькую «прослоечку-подстилочку» словом ей предельно соответствующим. Простым. Да какого чёрта! Есть слово такое в «Великом и могучем»: «Жлобы». Стало легче… ура!
   Но народец сей статей не читает в принципе, и вообще – не читает (а секретарша-то зачем? Не только же юбчонку задирать да чаю подавать) – они подсчитывают только «честно заработанное»… Так и пишу-то я не для них! И оговорка такая: мы говорим о нормальных, вменяемых, в том числе достаточно здоровых духовно, и предприимчивых ещё (!) людях – реально пользу и продукт для общества производящих. Которые знают, что такое инвестиции и что за ними стоит, по сути…
Горы напряжённой деятельности, трудной и интересной работы и, в итоге – достойный и ценный в обмене результат, а не тот, что только лишь «себе любимому» во благо. О бизнесменах и предпринимателях, а не «тип-того», которые «тоже налоги платят»… А так как это ценнейшие люди социума, за счёт усилий и деятельности которых социум этот весь и выживает, и на которых (естественно!) смотрит искоса и с подозрением вся эта «бюджетно-льготно-бюрократическая тусовка» большинства… И которых итак день ото дня становится всё меньше, а налогами (и законами тоже!) их давят всё больше, с успехом «обезьяны с топором на ветке дерева, где сама и сидит», разрушая последние действительно производящие силы сообщества – то и понятна становится вполне и моя забота, и мой выбор, и то, для кого я публикуюсь. Ну вы поняли уже – о «шаре» и «халяве» мы тут не говорим… Тёмным это оставим.

               

   Так вот. Этими людьми при продаже движет разумный вполне, и в корне своём, импульс – решить таким способом некую проблему или ситуацию. И ситуации эти весьма многообразны и разно значимы. Их море там быть может. Уймище просто. И кредиты задавили – банки «добрые» достали, и бизнеса делёж – меж партнёрами бывшими, и от дел отход – на «покой-пенсию-море-внуки-дача», и смена вида деятельности (или подобное нечто), и просто всё достало (увы, тоже бывает), и, и… сами додумаете. Хватает здесь простора и для воображения и для памяти тоже хватает. И всё это сбивает с толку и направляет внимание в сторону от тактической, а иногда и стратегической, цели. Часто успешно. И многих… Сбивает. Да…
   Но всю эту суматоху можно (да и нужно!) свести к паре ключевых моментов. Таких как ситуация «или-или»: 

1) «Поражение». Надо с минимальными потерями завершить этот цикл, чтобы начать следующую игру – более успешную, и с новыми опытом и надеждой на успех и развитие.

2) «Победа». Есть желание и возможность расширить сферу влияния, вложить средства (инвестировать, чёрт возьми!) в рост и прогресс текущего бизнеса, деятельности, игры – со своим контролем над ситуацией по достижению этой цели. 

   Думаю что различие понятно. Нет нужды идти на третий слой «сумрака»… Но все, следующие за этими «инь-янями» (сторонами одного и того же вопроса) неизбежные детали и нюансы вторичны и прямо зависят от основной цели всего проекта по разрешению самой сложившейся ситуации… Главный тут интерес вот в чём. (И пусть вас не напрягает такая дихотомия как «победа/поражение», в своём собственном возможном состоянии – относительно вышеуказанных пунктов. Как показывает практика – это достаточно условно. И, что гораздо более важно, при незнании сего, и гораздо более опасно.) Это то, что: на этом этапе любой из этих вариантов легко превращается в свою полную противоположность! Бывает, что и слишком уж легко. Как бы «резьвяся и играя»… Даже обладая всеми возможными предпосылками для лучезарного успеха в бизнесе, и с самыми блестящими перспективами. Даже имея все, ВСЕ(!), возможности для последующего, якобы неизбежного и закономерного, расширения и процветания. Даже «в полный штиль и на всех парах»… Или – с точностью до наоборот. «Всё дерьмо!» и перспектив ноль, ваш бухгалтер повесился, а к конкурентам ушла даже ваша жена… И «светит» банкротство или похуже чего. УК стал настольной книгой. Приплыли. Где там аварийный наборчик из мыла и верёвки? Не факт! Что так и будет. Не факт…
   Великий Гессер! В этом-то и состоит основная специфика момента под названием «акт покупки/продажи» – сами понимаете чего. Слишком часто я это видел. И сумасшедшие «подъемы» практически из преисподней, и громогласные, сокрушительные «катастрофы» на ровном месте при, казалось бы, абсолютно безопасной обстановке и перспективах самых что ни на есть радужных. Обещанный мной главный интерес: «Как правило, все эти коллизии были прямо зависимы от этого самого «момента истины», от акта обмена, от факта купли/продажи». От его КАЧЕСТВА. Даже просто вытекали из него. Такова истинная значимость его, «момента истины» этого, и ценность. Всегда. 

         

   Закон: каков бы ни был у вас бизнес – в нём присутствует недвижимость. Какая бы ни была у вас недвижимость – это, по любому, ваши (ему соответствующие) заботы, хлопоты, дела. Это бизнес. И уже ваш. По самые «не балуйся» ваш. Со всеми вытекающими последствиями… Хорошо. Бизнес, дело – занятие доход приносящее (читай: дающее пользу другим людям, подтверждённую состоявшимся обменом). В скобках и выше – важное! Нет обмена – нет и ценности, фактической, только потенциальная. А что такое потенциальная? Это то, что «может быть». А может – и не быть! Причём последнее – чаще всего. И проще всего. И популярнее… Так как тут достаточно просто НЕ взять ПОЛНУЮ ответственность за результат. ОДНОМУ человеку.
   Мы говорим о коммерческой и бизнес-недвижимости, напоминаю. И кто же этот таинственный «один человек»? Кто он? Председатель совета Директоров? Менеджер отдела продаж? Риелтор? Посредник? Секретарь? Админ вашего сайта? Уборщица тётя Дуся? Кто?? Дежурная минетчица? Прощения у дам… Водитель-побегушник персональный? Нет! Это ВЫ, и только вы! Вы сами. Владелец. Учредитель, Собственник. Только ВЫ! И это только ваша шляпа*. 
   И раз уж мы сказали самое главное, и мы сегодня очень умные с утра, и хорошие дети, послушные, которые пьют молоко, а не то, что дядя Вася вчера, то мы можем себе позволить прямо об этой самой «Полной Ответственности Владельца» и поговорить! Как иной с иными, хе… Э-э…, ну самую малость. Я так даже и не сомневаюсь в маловероятности того, что вам кто-нибудь, что-нибудь и когда-нибудь об этом говорил в таком разрезе. Дудки! Или очень-очень вряд ли… Особенно в ближайшем вашем, тесно-материальном (и не только), и от вас же и зависимом сильно, окружении. Да они рот себе зашьют! Без наркоза… Родину продадут! С потрохами и населением, и природными ресурсами вкупе… Господи – да что угодно сделают, но только не… Но никто из них не скажет ВАМ ничего подобного! Та даже под дулом Калашникова 7,62-мм: «Парень! Ты тут ГЛАВНЫЙ! Великий Маг… От тебя всё и зависит. И это именно ТЫ и должен знать, понимать, направлять и контролировать весь процесс! А мы тебе поможем, каждый на своём месте, и ты победишь! И мы – вместе с тобой. А проиграем, то тоже вместе»… И уж точно никто не сформулирует вам этого вашего «должен» в деталях и по порядку. И не потребует от вас вытащить свою мордочку из интернета, декольте/бикини новой своей «модели самки», журнала «Forbes» или «Рыболов – Охотник»… или какой ещё другой мути и дряни, вас же от дела и отвлекающей. А! И не настоит на том, чтобы ваши светлы очи, мощь праведная и сила ваша удалая (последнего, высшего левела), а также внимание и интерес ваш пристальный – повернулись в правильном направлении. Нужном. Для вас же самих…
Да и прочих ваших собратьев по «Силе Света»… 

                

   Ибо если даже и есть кто такой в близости от вас, такой терминал*, сотрудник такой, чародей, и вы ещё не уволили его с подачи этого самого, пресловутого, «возмущённого до глубины души, всего нашего дружного коллектива»… И он каким-то чудом ещё рядом, и вы так и не смогли заткнуть ему рот… И массивными запугиваниями не вынудили его отказаться от его инициативы сообщать вам то, что он сам ВИДИТ (спокойно! – такой ещё видит, и видит «как-есть», а не «как все») при любом «сумраке» - то это даже и не дорогого стоит… Это стоит вам всего.ВСЕГО того, что только и может быть у вас в БУДУЩЕМ. В вашем же будущем! И будет… Так или иначе – но будет точно. И к гадалке не ходи... Вы, наверное, даже и не «в рубашке родились», а сразу в полном боевом облачении, по «дресс-коду», с галстуком от Кардена на «виндзоре» и запонками «бриллик на чёрном»… От Воронина там, или другого какого Диора… Да-те-сс! Счастливчик… Даже и завидую слегка, ежели у вас это так.
   В этом случае вы гарантированно не свернёте «случайно» с пути и вам не откараскаться от ответственности, личной своей ответственности, за окончательный исход, и при любых раскладах. И это ОЧЕНЬ хорошо, просто замечательно! Для вас.
Потому как это ЕДИНСТВЕННАЯ и настоящая гарантия того, что то, что и нужно будет делать для успеха – делаться будет! Вы будете делать СВОЙ выбор. И с самого начала. С ЦЕЛИ. С оценки своей ситуации. С определения дальнейшего вашего движения по ВАШЕМУ выбору. А не с этой традиционной «отморозки лузера»: «ну, так получилось!», «хотели как лучше, а вышло …ля - как всегда!», «красивая да умная, но снова не со мной… девочка-удача»…
   Вот вам аксиома: «любая ответственность находится сразу за реализованным правом выбора». После него, а не иначе и НЕ наоборот! И даже и не важно, какой именно выбор вы сделали. Важно, что вы его СДЕЛАЛИ, и что он ВАШ. Только после этого и можно говорить о ___, определяться с ___ и приступать к ___. И к тому самому поиску и применению соответствующей технологии. К средствам, к методам и способам. Так то вот. Приехали… Ночной Дозор!! Всем выйти из сумрака! 




   В предыдущей моей серии статей «Коммерческая недвижимость в контексте» речь шла именно о технологии. В основном. И что? А то! То, что какой бы ни была блестящей или сверхэффективной эта технология, какой бы действенной она ни была, простой и результативной – она НЕ будет работать в руках (как бы это помягче?) маловменяемого человека. Того, который не стоит твёрдо на цели, являющейся следствием его собственного, ЛИЧНОГО его, его осознанного, а не «вынужденного и навязанного ситуацией» выбора. Я это и так знал, а практика публикаций (и откликов на них) это только лишний раз и подтвердила. Тем более – практика этого дела. Увы, и сейчас ещё существуют люди, которые до сих пор считают что «мир бизнеса» стоит на трёх китах! Лености, жадности и глупости.   Я уже в третьей статье прошлой серии, которая называется«w.w.w.дураков.нет – три фактора успешной продажи», сформулировал и дал моему читателю основной, базовый алгоритм этой технологии. Открыто, честно, полностью. И что? Какой процент из читателей принял это адекватно? Нет, такие есть, слава богу, и много… Но процент, увы… хотелось большего. Остальные – пролетели/не въехали/тормознулись. И в первой части настоящей статьи ответ – почему. А не потому что, цитирую: «Ваша технология не работает!». Да! Конечно! Для четвёртого «кита» места в уме не осталось… Только для Мела Судьбы… Работает, и ещё как работает. Но только для тех, кто с ней работает. И работает честно, по настоящему, на результат. А не для «будем делать посмотреть…», и только. И работает с ней после СВОЕГО ВЫБОРА. А вот для тех, кто не догадывается о том, что существует ответственность и из чего она состоит, и как осуществляется – НЕТ, не работает. И никакая технология не работает, и не будет работать – никогда!
   «Даёт тем, кто сам»… Бог. Вы помните. У меня уже давно поубавилось желание сохранять успехи и благодарности (их просто стало слишком много), восторженные и благоприятные отклики от тех людей, которые прочитали, поняли, приняли и применили данные из моих статей в своей деятельности. По СВОЕМУ ВЫБОРУ. И, конечно, получили СВОЙ результат и свой же успех. Много их, кому улыбнулась девочка-удача! Много. Мудрость проста, как всегда. Сначала выбор, потом технология и, как следствие, нужный результат. «Утром деньги – вечером стулья!», хе-хе…

              

   Это не тот случай, когда полезно «думать», «предполагать» и «опасаться». Тут нужно принимать решение и действовать. «Тот, кто поставит себе за правило проверять дело мыслью, а мысль делом, тот не может ошибаться, а если он и ошибется, то скоро снова нападет на правильный путь» – Иоганн Вольфганг фон Гёте, немецкий поэт, мыслитель, естествоиспытатель (тоже, говорят, из «светлых»!). Такие у нас дела… Это и есть то, что должно БЫТЬ. И кем быть вам самим должно. Чтобы можно было ДЕЛАТЬ то, что и нужно… Да, а не сидеть и ждать смирненько прихода… банкиров, налоговиков, перекупщиков и прочей нечисти под видом «Инквизиции Великой». Это – категория «БЫТЬ». Технология же целиком относится к категории «действовать». А это уже – «ДЕЛАТЬ». Принцип, который к этой категории применим, прост. Называется он «ВОСПРОИЗВЕДЕНИЕ». Что означает – «повторить в точности самому». Когда и если я находил привлекательный для себя рецепт для нужных мне действий, я повторял его с точностью до миллиметра… как в оригинале. Первый раз – смотрел на результат, и последующие – пока не получал свою личную уверенность в неизбежной своей способности результат этот получать ВСЕГДА. Вопрос в следующем: вы решение-то своё примете? А потом: вы технологию эту воспроизведёте? Если «да!» - ноу проблем, амигос! 
Привет! Ты вся моя, девочка-удача… Здесь, сразу, сейчас и столько, сколько я сам и захочу! И как… И как? Как говорит мой друг и коллега, бо-о-льшая умница, Елена Корджева: «У каждого объекта недвижимости свой покупатель УЖЕ ЕСТЬ!». А всё остальное – это просто «продажи»… Всё это просто средства и способы, это технология просто… Которая идёт сразу после ВАШЕГО, личного вы… - о, господи!
   ДЕЛАЙТЕ ЖЕ СВОЙ ВЫБОР, ГОСПОДА! 



А сразу после - вот те первые десять пунктов технологии из вышеуказанной моей статьи №3 КНК-серии, которые и приведут вас к успеху, если уже «устаканен» вопрос с вашей бытийностью* – с вашим статусом причины и источника дальнейших следствий и результатов: 

1.Сбор данных исходя из цели
2.Анализ и понимание
3.Ценообразование
4.Определение контрагента*
5.Создание посыла (идея слогана*)
6.Определение способов, вида и места размещения посыла (реклама), включая стоимость и продолжительность
7.Назначение ответственного за рекламу и приём отклика от неё (если это вы сами – тем более), и финансирование
8.Описание «идеальной картины» по сделке. (Этот шаг можно делать практически на любом этапе, но не позже указанной позиции)
9.Получить адекватный отклик от нужного вам покупателя (прочих игнорировать) и полноценный задаток (5 -10%) к договору о намерении
10.Обязательное продолжение продаж по уже запущенной схеме, без перерыва, вплоть до момента полностью завершенного цикла сделки, с проплатой счёта действительным, фактическим покупателем.
Тем самым… 
   И ещё парочка пунктов, для завершения достойного, всего цикла продажи. Всё это разложено по полочкам и приготовлено к применению в последующих моих статьях серии КНК. Можно сказать, что вся эта статья является иллюстрацией и подтверждением, в нашем случае, к изумительно точной, лаконичной и ёмкой формулировке от создателя совершенной системы менеджмента Л. Рона Хаабарда: «ВЫСШИЙ КРИТЕРИЙ – СПОСОБНОСТЬ ЗАСТАВЛЯТЬ ДЕЛА ИДТИ ПРАВИЛЬНО.
Те люди, которые объясняют, как неправильно всё идёт, и у которых есть оправдания, и которые НЕ ДЕЛАЮТ ТАК, ЧТОБЫ ВСЁ ШЛО ПРАВИЛЬНО, являются по-настоящему сумасшедшими людьми в этой вселенной. Ещё более сумасшедшими являются только те, кто вполне доволен, когда все дела терпят неудачу и идут неправильно, и не протестуют против этого. А ещё хуже только те, кто неустанно трудится, чтобы дела шли неправильно, не даёт ничему идти правильно и инстинктивно противостоит любым усилиям. К счастью, есть вокруг несколько тех, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заставляет дела идти правильно вопреки всему и вся». Гениально! Как минимум…
   И пусть ваша «девочка-удача» скажет вам «ДА!». И с любовью посмотрит вам в глаза.


   Для Вас и с уважением 
   Виктор Гудзон, 
   руководитель Бюро «Vector Realization» 
   Предприниматель, аналитик, публицист 


       


   ГЛОССАРИЙ:

* Шляпа: сленговое название, которое обозначает наименование поста в организации и работу, которая к нему относится. Здесь проводится аналогия с тем фактом, что у представителей многих профессий, например у железнодорожников, тип фуражки является символом выполняемой работы.


*Терминал: человек, точка или должность, которые могут принимать, передавать и посылать сообщение.


*Контрагент: (от лат. contrahens - договаривающийся) - одна из сторон договора. Каждая из сторон в договоре по отношению друг к другу.


*Бытийность: состояние бытия, существование, принятие или выбор категории личности. Бытийность принимается личностью, или дается личности, или достигается. Примерами бытийности являются собственное имя человека, его профессия, его физические характеристики, его роль в игре - каждая из этих вещей и все они вместе могут быть названы бытийностью человека.


*Слоган: термин, пришедший в русский язык из английского - рекламный лозунг, девиз, содержащий краткую и эффектную формулировку рекламной идеи. Само слово происходит из галльского языка (sluagh-ghairm) - «боевой клич». Ранее в русском языке вместо этого слова употреблялось слово «лозунг», пришедшее в русский язык из немецкого (losung – «военный пароль»). Рекламная формула в виде афористичной, легко запоминающейся (фиксирующейся в сознании) фразы - «слоган».

Это к чему идёт на нашем МАЙДАНЕ

Это ИМЕННО то, к чему идёт на нашем МАЙДАНЕ!
Алексею - РЕСПЕКТ!!!
http://youtu.be/xylSqQa8bfI

Интернетом не замаран…

Интернетом не замаран… 

(Бюро предупреждает Владельца коммерческой недвижимости – часть 2)

           


«А ядиком змеиным? Ядику примешь - и хорошо…»                                                        
- Аркадий Райкин.
Монолог «Дом большой, а поговорить не с кем»


   Продолжим обзор основных и обычных ошибок владельцев при продажах ими своих объектов  коммерческой недвижимости и бизнеса... 
   Эта фраза – в заголовке – принадлежит одному моему клиенту. Знаком с ним пару лет и иногда выдаётся минутка просто поболтать… о всяком. О разном. Ну, знаете, такие… мужские темы. А фразу эту он выдал «на-гора» буквально вчера, вечером. И это было очень красноречиво, очень…
   В бизнесе вообще, и в коммерческой недвижимости в частности, есть один специфический фактор. И он, мало сказать, что почти не осознаётся большинством персонажей в этом жанре, он ещё и теми, кто прекрасно о нём знает, не особо афишируется. Эдак стыдливо, я бы сказал, умалчивается. В основном. Не всегда. Просто не модно, э-э, вещать об этом с трибун и постить на новостных порталах в интернете. Почему? Да тема для этого не та – слишком это честно… слишком. И слишком, как бы это? – чересчур. Не поймут и не поверят, просто и не захотят поверить, а тем паче – понять. Это в большинстве. Том самом большинстве, которое олицетворяет собой такую сейчас лакомую кому и вожделенную «демократию»… (флаг ей в руки!).


             


   Так что и пишу не для всех, а для тех самых – из меньшинства – которым это просто как само собой разумеющееся: и нормально, и обычно. При одном только условии – когда это касается их самих. А сам фактор – это феномен «права на окончательное решение». Всегда есть тот, кто выносит вердикт и ставит точку. СВОЮ! Окончательную. Ту самую, после которой и начинаются ДЕЙСТВИЯ, которые остальное большинство традиционно именует «работой»… всё остальное большинство, которое её, типа, делает.    Идея понятна? Пока папа решение не примет и своё «гав!» не скажет – дети уроки делать не станут. Это дома так, в семье. А в бизнесе это явление усугублено до абсурда. Там без ежесекундного «гав-гав-гав!», обычно, даже компьютеры не включат… разве только для того, чтобы в «Одноклассники» зайти. Это обычно. Только в самых продвинутых и толковых командах персонал состоит из людей, которые способны принимать адекватные своим постам своевременные решения. САМИ! А то и своему боссу подсказать и обосновать такое решение – для его пользы и времени его экономии. И это не фантастика. Это в норме там, где применяют технологию управления бизнесом основанную на трудах гуру в этом предмете Л. Рона Хаббарда.
   В таких командах проблемы шефу не носят. Знают – не примет. Там в ходу такая аббревиатура – «ЗРС». Означает она фразу «Завершённая Работа Сотрудника». И это – РЕШЕНИЕ для проблемы, которое сам сотрудник нашёл, обосновал и данными подкрепил… и на утверждение только руководителю и отправил. Внимание! – в письменном виде и в должном порядке. Если Вы такой Владелец своего бизнеса, у которого на управление им уходит ВСЁ ваше время, то я вам только что показал способ, которым оно высвобождается…  Проверено. У меня ТОЛЬКО такие сотрудники.


            


   Ну вот, а что касается коммерческой недвижимости, то нас этот момент вот с какой стороны «трогает нежно»… Сами владельцы – те, которые и принимают решения о действиях и планах… о выборе и т.д. относительно продажи или покупки этой самой недвижимости коммерческой – зданий, заводов, газет и пароходов – вот они то в «интернете и не замараны»! Никакой регистрации там их личной, данных о них самих, а тем более е-мейлов или телефонов. Их там НЕТ. И газет с рекламами и журнальчиков всяких глянцевых не читают. И по сайтам не лазят с объявлениями… и в социальных сетях не шарятся особо. Этим чаще всего сотрудники их занимаются в рабочее, шефом оплаченное, время… Всякие там юристы, риелторы, менеджеры и прочея с ними. И как они это делают, и что потом говорят руководителю… и зачем – я тут даже упоминать не стану.
   Жаль Владельцев. Но одно могу сказать точно и наверняка – если вы считаете, что продать вашу недвижимость можно просто «по интернету», то вы… ну, вы чего-то ещё не поняли. «Так ты слона не продашь, друг сердешный!» - как говорится в одном анекдоте о продавце. Я могу ещё много, долго, и с ОЧЕНЬ полным пониманием предмета рассказывать вам о том, насколько обширна, полезна и как на самом деле эффективна в продажах бизнеса и коммерческой недвижимости это громадная информационная свалка под названием интернет. Могу, но не буду. Я это и так уже неоднократно делал в различных своих прошлых публикациях на тему коммерческой недвижимости… и мне уже это надоело. А кому не надоело – те пусть и целуются с интернетом, хоть в засос, и хоть всю оставшуюся жизнь. Как раз подходит для «убития времени» идеально.


            


   А тут я просто разумному человеку говорю: для решения любого вопроса с продажей недвижимости нужен контакт и общение с человеком, который только это решение и может принять. С тем, кто только и владеет «правом на окончательное решение»! С Собственником, с хозяином. И тут для установления контакта с таким человеком применяют иные и отличные от сайтов в интернете линии коммуникации. А расчёт на «просто интернет» - это ошибка для владельца, желающего хорошо, успешно и правильно продать свой бизнес или свою недвижимость.
   Помните, кто эту фразу сказал из заголовка этой статьи? Хороший и толковый, продуктивный бизнесмен и руководитель. У него и сейчас под управлением и в собственности куча предприятий и тысячи сотрудников. А потому и нет его в сети. Ему там и делать нечего, и незачем. Ему и так… э-э – не скучно, мягко говоря. Для него одиночество… побыть самому и никого не слышать и не видеть, это отдых, награда. Конечно, у него есть доступ к интернету, и конечно он им пользуется. Но вот только для чего ему этот «ядик змеиный»? И как он его «принимает»? 
   Спросите сами у такого человека и узнайте.
   Я – знаю. Спрашивал!


   Виктор Гудзон, общественный деятель: бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен


             

Процветание

Процветание - кто этому мешает и как его достичь...

http://youtu.be/9TPw9cmspZk

В интернете сейчас много чего разного пишут про политическую ситуацию в Украине.

ПЕРЕПОСТ!!!!
В интернете сейчас много чего разного пишут про политическую ситуацию в Украине.
Я обращаюсь к Вам как к гражданину Украины,заинтересованному в будущем этой страны.
Прошу Вас размещать ссылку которую я прилагаю так часто, как только Вы можете в ленте новостей и там, где это уместно и возможно, а если можно специально постите во всех социальных сетях ссылки на видео "Дорога к счастью" везде, где только возможно, круглые сутки, давайте сделаем безвременный флешмоб по распространению этой книги - это разумность, это то,что может помочь людям делать выживательные действия и решения.

Мы можем остановит раскол Украины на враждующие лагеря, избежать насилия и дать шанс нашим детям на лучшее будущее.

Если вы можете напечатать и раздать печатные экземпляры этой книги - сделайте это!
Идеальным решением была бы печать "Дороги к счастью" в виде газеты на газетной бумаге миллионными тиражами и распространение по всей Украине среди всех граждан Украины.

http://www.youtube.com/watch?v=sZB9EX5t1xA